省区经理在一个公司起着举足轻重的作用，起着承上起下的功能，假如治理好了，整个区域销售与治理都能上往，否则市场会一片混乱。下面我以曾治理过的一家制药公司为例与大家一起探讨，希看能给大家带来启迪。

　　（一）省区经理的岗位职责

　　1、遵守公司规章制度；

　　2、对授权及资源公道运用，确保达成公司下达的各项指标；

　　3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面治理工作；

　　4、依据销售政策制定省区销售计划；

　　5、制订和执行批准后的省区用度预算；

　　6、知人善任，公平公道分配资源与任务；

　　7、负责省区医院、otc终端与贸易公司造访计划制订及实施；

　　8、负责省区销售渠道、客户治理及省区内医院开发；

　　9、负责省区内销售档案的建立和治理；

　　10、定期造访省区内重点vip；

　　11、负责区域内职员的培训、指导、考核与评估；

　　12、帮助下属发展，关心部属的工作和生活。

　　（二）省区经理任务的考核

　　按公司下达到省区销售指标进行考核与赏罚

　　（三）省区经理日常工作的核心内容：

　　一手抓otc网络建设和贸易渠道建设

　　一手抓医院专业学术推广网络建设

　　（四）省区经理治理工作的核心思想：关心、支持、指导、帮助

　　关心

　　关心就是关心下属的发展与成长，关心下属的进步与创造，关心下属的情绪与期看。

　　支持

　　支持的源泉来自公司强大的资源。要求省区经理必须熟知公司的各种销售政策、策略及各种主题活动，同时与总部各部分的有效沟通也是很重要的，要做到“一切支持尽在把握”。

　　指导

　　权威就是权力和威信，公司只能给省区经理权力，威信在靠自己在日常工作中建立。进行工作指导的依据是公司的治理和销售政策，出发点是对市场的分析和了解，决策来源于省区经理丰富的工作经验以及强烈的自信心。

　　帮助

　　协同造访是一个有效的工作方法，所谓“言传身教”就是在随访中发现题目，分析题目和解决题目，这就是对下属工作的最大帮助。

　　（五）省区经理日常七件事—柴米油盐酱醋茶

　　柴：

　　贸易的渠道工作和贸易业务员积极性的调动。

　　贸易对我们的作用主要通过贸易经理和业务员来体现。由于多年的业务关系，使他们和医院、药店的联系及了解比我们更加密切。通过贸易关系可以实现：医院进药、药店展货、限制竞争对手等等。

　　米：

　　otc网络的建设。

　　otc工作在区域内要做到公道布局、有效开发、渠道通畅。

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