兵法原文：困敌之势，不应战；损刚益柔。

兵法译文：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的气力自然就会增强。

出处原文：“善用兵者，避其锐气，击其惰回，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

出处译文：善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用餍饫的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。

小孙在软件销售行业已经混了四五年，固然单子也做了不少，但总觉得自己没什么上进，而且做得也很累：天天都竖着耳朵到处打听，一听到有单子马上就冲到客户那里往，然后就是和数家甚至是十几家竞争对手展开长达数月之久的肉搏战，产品演示、诋毁对手、饮酒桑拿、卡拉OK……，可以说是不择手段，最后大家是拼得头破血流，能不能拿到单子还不一定，经常是“出世未捷身先死”，中途就被对手的暗箭所伤，成为别人的炮灰了。这不，最近小孙就连连受挫，而且有几个单子是莫名其妙的就被用户给OVER了，死得不明不白，所以小孙这几天觉得有点迷茫，做了这么多年的销售反而找不到方向了。

晚上小孙躺在床上百无聊赖，随手拿起正在上中学的弟弟的语文课本，恰好他翻开的一页是《左传》中的一篇经典文章《曹刿论战》，“反正也没什么事，就看看曹刿是怎么口语的。”读了一会儿，小孙完全被文章吸引了，尤其是曹刿最后说的一句话，让他有茅塞顿开的感觉。“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。实在是太有道理了，我以前打单固然是很勤奋、很勇猛，但是却不懂得时机的把握，一味的猛冲猛打，实在最早来的未必是终极的胜利者，和客户接触的时间越长，自己的缺点和不足越轻易暴露；而且很轻易成为其他竞争对手的攻击对象，明枪易躲，暗箭难防啊。”对这一点小孙有深刻的教训，“看来以后打单要把握方法，不能再象无头苍蝇似的到处乱撞了。恩，下次再碰到单子我不着急参与，先把预备工作做好，各种资料预备齐全，然后坐山观虎斗，等到竞争对手拼的差未几无力再战的时候，我再忽然杀进，呵呵，这样就省事多了。而且这时候用户听了太多的先容、看了太多的演示，也已经筋疲力尽了，只要我能给他一些新的东西，用户自然就会倾向于我了。”

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