兵法原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

译文：敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友往消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的。

小王是国内一家存储厂商X公司的SALES，最近正在和一家国际著名存储厂商Y公司竞争一个高校的单子，由于这个项目金额较大，因此双方对这个单子可以说都是势在必得。尤其是对于小王来说，已经有两个多月没“开胡”，这个单子就成了他上半年的救命稻草了。参加这个单子投标的有四家集成商，其中A公司是小王的铁杆代理商，B、C两公司和小王的关系也不错，不过现在还在摇摆之中，到底投标时选用谁的产品他们还没有确定。D公司则预备在投标时主推Y厂商的产品。

小王对自己公司产品的底细是很了解的，无论是从质量、性能、还是稳定性方面同Y公司的产品还是有不小差距的，唯一的上风就是价格，因此如何从价格上做文章打开缺口就成了小王的主攻方向。首先小王通过关系找到了这个学校的信息中心主管，他是这个项目标书产品参数的提交人，经过一番公关后，项目标书的参数都变成了X公司产品的参数。不过那位学校的信息主管告诉小王说固然参数改了，可是Y公司的产品在项目专家组中的口碑还是很好的，据说有两个专家已经被他们给收买了，假如双方的价格差距不是太大的话，Y公司产品中标的可能性还是很大的。

小王听后总觉得心里有些不踏实，心想假如到时候假如万一被Y公司钻了空子，那自己不是陪了夫人又折兵。“不行，一定要斩草除根，在开标之前彻底把Y公司踢出往，那就高枕无忧了。”

当天下午，小王约了A、B、C三家公司的项目负责人一起吃饭，在饭桌上小王给他们仔细分析了这个项目的利害关系，

“我知道各位肯定是预备在价格上血拼到底了，但是各位想想最后即使是中标了利润也是少的可怜，与其这样两败俱伤，不如你们三家联手把价格抬上往，这样利润就有保证了。“利润是高了，但假如最后我们公司没有中标，还不是一分钱没有。拼低价固然利润少，不过蚂蚱也是肉，总比什么都没有强啊。”B公司的李总是北方人，心直口快，想到什么马上就说出来了。

“这个我早就想好了，投标的时候你们三家都报200万的价格，至于谁终极中标让学校选择，最后无论是哪一家中标都把利润的一部分拿出来给另外两家。这样大家都有钱赚，各位何乐而不为呢？”

“小王，你别忘了还有D公司呢，我们报了高价，要是被他们中标了那我们不是白忙活了？”C公司的老张问到。

“呵呵，这个您就不用担心了，D公司那边我来搞定，他肯定没戏。”

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