走进杜康你发现，知识的缺憾，那些对杜康的偏见，对酒祖的亵渎，在形成文字和白水杜康营销总经理商景枫沟通时，能感觉到杜康人深深尊敬和深爱着这个中国的品牌。所以请用平和的心态来解读杜康的过往，用期盼的眼光来看待杜康的未来。

　　无论是哪一个杜康，他们都有一个共同的名字—中国酒祖杜康。之所以推出这样的案例也是想让更多的人知道杜康，这个中国的历史的见证，酒文化的精华正在回回自己应有的尊位----

　　背景分析

　　据史载：“杜康，字仲宁，相传为陕西白水县康家卫人，善造酒。”而康家卫，乃本日白水县杜康镇，即今天的“陕西白水杜康酒厂”的所在地。杜康生于此，白酒发明创造于此，白水杜康酒是人类与大自然的默契、***与沟通的产物。

　　白水杜康酒品牌在文化、历史和消费者认知层面上的价值，尤其是对中国酒文化的传承意义，都可以说是唯一无二的。三国时曹操的“何以解忧，唯有杜康”至今传唱不休。

　　整个白酒行业发展提速，几个大的品牌已经重新占位成功，区域名酒也在不断崛起，此时的杜康必须有新的思考和作为，不然很难进进主流梯队。再谈杜康回回就是一句空话。

　　陕西市场分析

　　在陕西西凤、太白、杜康等一批酒企成为关中酒带的中流砥柱。在关中有金醇古酒业、关中酒、金凤酒业、西安酒厂、长安酒厂等一大批优秀的酒企不仅是渭北高原悠久酿酒文化的传承者，也已成长为名扬省内外的现代酿酒企业，其产品不仅立足本地区域市场，也逐步向省内外辐射。

　　陕南有汉中、商洛和安康三个地级市，左与甘肃相邻，右与湖北、河南交界，南与川、渝相连，生活习惯也与四川有相近之处。陕南酒圈最负盛名的企业当属泸康、城固、秦洋、和三粮液。

　　陕北人的豪爽，陕北民歌几乎是和酒一起唱红的。其中延安美水酒业、榆林普惠团体是众多酒厂中的明星企业，泸河酒厂、榆林醉乡酒业、府谷西汾酒厂、神木酒业、延安老窖酒厂、南泥湾酒厂、延安宝塔酒业、莲池老窖酒厂以及榆林虹桥团体等一批酒厂活跃在陕北市场，但由于外地酒的纷纷进进，只占有一部分的市场份额。

　　在这样的现实情况下，白水杜康要想有所作为，改变自己在西凤、太白之后的形象，在战略上要有很大的调整，战术上要有新的突破，才能立足陕西，面向全国。

　　品牌战略　推行“2＋3品牌战略”

　　经过深进分析和调查，2007年白水首先在品牌战略上进行全新规划。

　　5年内，各类业绩必须满足上市要求，完成白水杜康国内上市。至2012年，将实现白酒整体销售收进15亿元，真正成为中国白酒的代表品牌，进进中国白酒20强

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