重新进行品牌规　推行“2＋3品牌战略”

　　①“2＋3品牌战略”即2个主要品牌：白水杜康和十三朝。三个系列产品：即年份酒系列，为品牌的核心产品，由中档产品逐步向高端产品推进；商务用酒系列，贵宾特制，定位为品牌骨干产品；喜庆、吉祥系列产品定位为品牌的基础产品。

　　②235工程，双百战略及1950工程

　　5年之内，白水杜康要建成完善的销售服务和治理体系。“235工程”的核心是：2年打基础，3年大爆发，5年大发展。用2年时间开好头，布好局，打牢基础；用3年时间在全国范围内打造30个重点城市（地市级）市场，提升白水杜康在重点市场的占有率；用5年时间，在全国范围内实现销量的突破性增长。

　　主导产品的销售网络建设全面下沉，在省外建立200个县级区域市场；5年之内，在省外建设200个县级销售区域，每个区域的年销售超过300万元。省外，以西安市场为中心，9个地级市场为分中心，精耕细作50个县级市场，实现1个中心＋9个分中心，单个市场突破1000万元的年销售额；50个县级市场，单个市场实现300万元年销售额。

　　双品牌战略 十三朝发力高端

　　长期的市场分析，成功的大品牌，或者迅速崛起的区域品牌大部分实行的是双品牌，也有的实施副品牌。经过研究杜康也开始双品牌战略。“十三朝”将以白水杜康的形象高端产品出现，抢占高端市场，拉升品牌形象。白水其它产品将以占领市场份额，进步覆盖率，打造区域市场为主。

　　白水杜康是中国酒的老牌劲旅，“十三朝”著名于世，其影响力在于名酒品牌和强势品牌的“演化品牌群”，构筑起白水杜康的“品牌航母”，形成一个牢不可破的品牌包围圈。12下一页尾页

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