3)资源聚焦。既然是突破，就要实现非常规性爆破，作为一方诸侯，营销经理要善于筹划市场、大胆设计促销：sai

　　A 区域市场资源聚焦。即将四周市场上的促销资源集中于某一重点区域，加大对样板区域的投进，通过非常规性运作，实现市场“一线插旗、两线飘红”的目标。sai

　　B 产品线资源聚焦。将其他几个产品的所有促销资源用于一个产品上，加大促销力度，实现单点突破，待产品迅速走开后，开始丰富产品线，这样会减少多兵作战的风险。sai

　　4)向市场要促销资源本来是为企业考虑，这样的举动往往是优秀营销经理的壮举，但是很多企业却上演了“挥泪斩马谡”的悲剧，这都是“将在外君命有所不受”的思想惹的祸。营销经理在向市场要促销资源时需要留意：A 谋为先。活动进行前，一定要写出方案，请总部批示。B 结合周边市场、把握标准。C 过程监控。在政策的设计上，需要加强对过程的监控，写出具体的方案报告，请总部审核。sai

　　“有限资源、无穷创造”，市场促销，不能等、靠、要，促销资源看似山穷水尽，但只要思路转变，专心策划，很快就会盘活市场，使营销乾坤逆转。sai

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：dyzyx2008@126.comsai

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