在一个机构内，营销活动的规划和治理一般是由多个利益相关者负责的。因此，各个部分***进行公司内部的竞争，以获得高层治理方的支持，获得资金和人力资源，并终极获得客户的留意力。假如缺乏精确的协调，不但会增加营销活动的本钱，还会降低营销活动的赢利效果。但是，有进步意识的公司现在已经意识到进行整合活动营销的价值——聚拢全公司的利益，综合品牌和活动信息，实现相关经济实体的利益。

　　第一步项目分析和战略

　　制订全面的《活动营销概要》，这可以核实公司的投资领域是否正确、公司的投资目的是什么。公司是在预备开发新市场，还是继续寻找机会增加现有市场份额？活动的目的是吸引外围渠道合作伙伴，还是为了改善与现有销售资源的关系？让活动的利益相关者首先表达他们各自的要求，在《活动营销概要》中综合他们的要求，可以确保满足最重要的共同目标。《活动营销概要》包括以下部分：

　　受众我们想要达到的人群是谁？哪些主要的因素可以激励他们关注该活动？

　　目标针对每种受众互动，我们希看取得哪些效果？我们希看受众看到什么，了解什么，做出什么行动？

　　信息传递

　　我们必须传递哪些主要的和辅助的信息，才能增加业务？哪些产品和项目可以最好地将受众与现有活动搭配起来？

　　营销集成需要采取哪些额外措施（如直邮、培训等），才能确保活动成功？

　　体验设计

　　什么样的客户体验之旅是理想的？对于活动设计与受众体验，还要考虑哪些实际因素？

　　测评

　　精确、可行的绩效测评是所有活动规划的必备基础。测评活动的价值，可以综合各个方面的硬数据，如哪些人参观、查看、加进（加进员工活动的人），还可以带来其他主观衡量标准，如受众行为、感知和满足度。具体包括：

　　一、新客户的质量和数目

　　评估质量和数目并不仅仅是数数这么简单。新客户的质量评估方式必须和数目评估方式

　　一样具体，包括预算、购买主管、需求和时间表等内容。

　　二、受众的质量和到达情况

　　你公司的活动或贸易展览的效率又如何呢，能否真正达到有效的受众？对审查数据和展览绩效进行评估，可以为你提供信息，确认在方案规划中对哪些受众给予最多的重视。

　　三、信息的有效性

　　营销沟通非常重要，本钱也很高，因此你必须了解哪些方法可以进步受众的意识、忠诚度，可以最快地将潜伏客户变成购买者。

　　四、竞争现状

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