8．商品的陈状况skk

　　商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品。skk

　　9．商品的库存状况skk

　　缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触未几，这是业务员严重的工作失职。skk

　　经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存治理是业务员对经销商治理的最基本职责。skk

　　10．促销活动的参与情况skk

　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？skk

　　每次的促销活动都参加，而且销售数目也因此而增长，表示对经销商的治理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。 skk

　　11．访问计划skk

　　对经销商的治理工作，主要是通过倾销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。skk

　　很多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行造访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。skk

　　这种做法是尽对应当避免的。skk

　　12．访问状况skk

　　业务员要对自己造访经销商的情况进行分析。skk

　　一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划天天造访几家经销商，然后与实际情况进行对比，假如每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的造访，即业务员的每次造访，都会给经销商的经营治理工作有帮助，经销商欢迎业务员的造访，不以为业务员的造访是麻烦，这样才算是成功的造访。skk

　　13．人际关系skk

　　业务员和经销商之间有良好的感情关系，会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系，是倾销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样，想法加深与客户的感悄关系。skk

　　14．支持程度skk

　　业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司，还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做？skk

　　在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，业务员能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，业务员得到经销商的积极支持是相当重要的治理工作之一。skk

　　15．信息的传递

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