所谓“信息的传递”是指，业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商，然后，业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地倾销自己公司的产品。skk

　　“假如发现经销商未能按照公司的规定往做，这便表明经销商的运营体制发生了题目。有时，业务员必须针对“追踪的题目”，想法改善治理经销商的办法。skk

　　16．意见交流skk

　　业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下，自己与一些重点的经销商是否经常交换意见？假如不曾有过这种机会的话，业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。skk

　　意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。skk

　　17．对自己公司的关心程度skk

　　经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商治理的一个重要方面。skk

　　业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期看。skk

　　18．对自己公司的评价skk

　　自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重？换句话说，经销商是否积极地期看增加销售额？业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。skk

　　19．建议的频度skk

　　业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的治理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。skk

　　每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。skk

　　业务员假如积极地实行经销商治理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。skk

　　20．经销商资料的整理skk

　　业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的治理工作做得很好，同时对经销商的治理也很完善。skk

　　相反，业务员假如对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目倾销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。skk

　　以上是经销商治理的20个重点。对经销商进行治理的方法是：skk

　　1．经销商资料卡。业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加？skk

　　2．分析经销商资料。凡是与经销商有关的资料都要具体地进行分析。skk

　　3．经销商访问。可从与经销商的交谈及观察店头情况中发现题目，找出对策。skk

　　4．其他。利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行治理工作。skk

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