同样的道理，我们也要先看看饮料的市场有多大，再从饮料市场里往测算出既想喝饮料又想减肥的有多少人。“苗条淑女”永远不能说，我是为了保健，我是为了减肥，我不是为了解渴也往喝往，我可以天天当药喝，这概念都不行。比如说，假如当药喝的话，就应该设计成小瓶装的；假如设计成大的瓶子，就表示说让消费者当饮料喝的同时，能够得到减肥的效果。

　　所以，讨论到现在，“苗条淑女”终极还是要解决饮料的题目。

　　而解决饮料的题目就要考虑，既要消费者多次喝，又能保证减肥，那么首先就应该保证饮料的基本概念——解渴；第二，好喝不好喝？不能弄出来的产品还带着苦味，那就没有人往消费它了。

　　这两个都是基础。

　　第三，假如是功能概念过于强大的时候，消费者就觉得我们这个产品像药，那么喝的时候就带着一种理性的思考往喝，而不是大口的畅快淋漓地往喝，就会抿着小口像喝药似的往喝，边琢磨里面有什么东西。

　　一旦消费者带着理性往喝它的时候，速度就会减慢，这就像吃药，一天三次就可以了，大家都担心喝多了会有负面的作用，别减肥过头了。由于，我们打的就是这个概念，所以消费者就会有这种理性思考，终极的结果就是销量会受到限制。

　　所以，“苗条淑女”的营销行为就应该对应这种情况往做。

　　当我们的销量减到一定程度的时候，我们的饮料就不叫饮料了；我们在卖场卖，必须要求走量。但是销量减到一定程度，我们的量起不来了，定价形式就要改变，就不能按照普通饮料定价标准来定价，定三块钱，那肯定不行；而定五块钱的高端饮料，又有一个销售周转题目。

　　所以，“苗条淑女”要把所有这些行为都设计好，才能往上市。也就是说，既要好喝，要消费者放弃理性思维，能走量，还要把利润率包容进往。但是，假如“苗条淑女”解决不了这些题目，盲目地就拿到市场上往，早晚就会死。

　　现在，“苗条淑女”就碰到这个题目，那就是诉求过于理性。过于理性的诉求就会涉及到一个饮料概念，固然多卖了几块钱，但是终端走不起量来；假如“苗条淑女”卖到医院，或者卖到药店，那就又不能设计成大瓶子当水喝的那种形式。

　　因此，“苗条淑女”所有的概念都在混淆，出现了好多类似的题目。

　　当所有的概念混淆在一起的时候，我们就不知道它到底是什么产品了，走饮料的渠道达不到饮料的流转，走保健品又达不到保健品的形式和操纵模式，所有的形式都不对位，就会变成了尴尬的四不像的产品。可是，四不像的产品还狂打广告，用畸形的方式往蛊惑消费者购买。要知道，市场不是我们蛊惑就能接受。

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