对于客户来说，不可能花很多时间往阅读很多关于广告商网站的新闻、访客评论及文章，所以在显著位置清楚地公布广告商的收费标准、联系信息及广告特点是至关重要的。除了在网上要做好宣传工作，在网下的宣传机会也是很重要的，包括工具箱里的东西、t恤衫上的标 语、贴在汽车保险杠上的标语、马路边的标语等。

　　对于网站的营销职员来说，要留意时刻倾听潜伏客户的心声，比如：他们寻求哪种广告？什 么可以促进更多的购买？他们对网站的哪些部分更感爱好？俗话说：客户就是上帝。所以客户 的心声是扩大广告销售收进的最佳信息源，这有助于营销职员制订基本的网络广告销售战略 。怎样发展更多的广告客户呢，需要有高素质、高水平的营销职员，要想做好营销工作，营 销职员要留意很多题目。

　　首先要搞清楚营销职员在联系广告事项的时候，应该和企业总经理还是营销经理取得联系？ 这两者都应该取得联系，这样营销职员才能取得更多、更快、更正确的信息。当然在任何时 候都不能忘了公司接待员，他们把握的信息也许正是你所需要的，他们的回答会让你受益匪浅。

　　当涉及到广告代理商，也许营销职员会问应该与广告代理商联系还是直接与客户联系，当然 了，对于营销职员来说要把握更全面的信息，所以应该和广告代理商和客户都保持联系，如 果能够得到双方的支持，那么你的营销工作将会做得更出色。当你与客户保持联系，假如知 道客户已经有购买意向，假如你把这一客户信息反馈给广告代理商，那么营销渠道将会更广 。但是假如你首先和广告代理商建立了联系，再直接与客户联系，这样就不太合适，由于客 户已经与广告代理商有业务来往，这么做对广告代理商来说是不公平的，但对于媒体客户来 说，没有什么理由要让销售职员绕开他们，而让广告代理商与他们联系。假如营销职员要和 客户直接联系，首先应该取得代理商的同意。

　　其次，当营销职员在寻求潜伏客户的时候，给潜伏客户留下良好的第一印象是很重要的。在 开始的时候，可以以一封私人的信开始，这封信要写得正规但又不死板，比如说在开头写上 引文，如：“尊敬的总裁（或经理），在一次展览会上，我与你的同事（我的朋友）交谈过，他 建议我同你联系。”或者“最近我在一本杂志上看到贵公司的报导，引起我很大的爱好。”

　　接着要有一个自我先容，如：“我是××网站的营销代表，我们网站提供多种在线广告服务 ，包括：e-mail邮件、新闻速递、文本链接、广告标语等，我们的标志广告用度最低cpm10 美元起，这里有完整先容的网址链接。我们还可以贵公司的需要做一个改进，来满足贵公司 的要求。”这部分要扼要，但要总体说明情况，要写得正规点。

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