和日本人做生意很难凭几封信就促成。像其他国家的客户那样，没见面只靠邮件等沟通就下单的，几乎没有（有的话，是你太强）。

　　日本人往往要经过长时间对你公司进行多方面的考察后方才下单。

　　即使是交易会上熟悉的，就算面对面交流了，离真正下单也还早得很。这只能算是牵上线了熟悉了，一般再交流几次他们会到我房公司造访（看厂房拉了解生产能力之类）

　　要和日本客户拉上关系，最有效的是：利用已有的关系来开拓新的关系。

　　靠这种方法拉上关系的，最快，效果最好。

　　要更好的开拓日本市场，私人关系作用是非常大的。所以一定要努力积累关系积累社会资源。这是一个长时间的过程，短时间内难以见效的，要做充分的心理预备。

　　如何维系已有关系：保持联络是最常见的方法。

　　更深进点：

　　业务开始运作产品已投进市场后，要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。假如你靠贸易公司或批发商来做销售，你的主要任务就是留意这些公司的业绩。

　　监视、跟进产品的销售，保持与销售商之间业务关系（假如条件许可可在日本设立联络处等）。定期造访贸易公司及销售商，一方面告知销售商我们对业务的关注，同时也可了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。

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