销售是公司的命根子所在，销售队伍的补充与扩大对公司就更有着深刻的意义。所以，时下很多企业在人才市场开展了另一场商战——人才争夺战。这也是由人力本钱向人力资本过度的必然现象。

　　招聘难，招人才更难，招销售人才难上加难，这是多数人力资源经理的心理话。而且，这种现象并没有随着大学毕业生的增加有所改善，你不得不每次、每次的失看，并且还要面临着培训与试用期接近40%的流失率，真是苦不堪言。

　　工作至今，我以为是主要以下题目，希看能有些参考。

　　1、精神契约的签署要有度：销售职员的招聘竞争极为激烈，这使得企业为了能留住销售职员往往使出十八般武器，什么职业规划、发展远景、竞争上风、福利待遇，说得天花乱坠，对一些经常发生的题目和实际情况、困难闭口不谈。这使的应聘职员听的跃跃欲试，对工作布满了向往。结果一旦到现实的工作环境当中，实际情况与理想差距过大，造成新人的心理极度不适应与失看，产生大量流失。

　　2、复试不可丢：有些企业为了加快招聘速度，节约招聘时间，只做一轮口试就上岗。结果造成了大量人力流失。其主要原由于：（1）、口试存在很大主观性，一轮口试很难做出正确的留用决定。造成有些不适合或不能胜任的人也参加了试用，从而由于能力不足等原因产生不必要的人力流失，甚至还有很大的带动作用，使的人心涣散，流失率进一步增加。（2）、书非借不能读。一些人对轻易得到的机会不够珍惜，招聘流程过于简单，也轻易使得口试职员感觉公司不正规，造成轻视心理，产生人力流失。所以复试一定要重视，并要使被录用的员工有骄傲感。

　　3、培训工作要抓紧：新人是否能留下，培训起了极其重要的作用。很多企业往往在培训期，就有大量的人才流失，让人心痛。首先培训的内容与时间要符合员工的接受心理，并结合员工的原有职业特点产生互动，让员工真正的参与到培训当中来，取代单一的说教模式。并增加模拟演练的真实性与趣味性，穿插老员工的献身说法，把培训做的有理有据。

　　4、留意上岗的头三天：通过培训，新员工对销售流程与方法大概以基本把握。但现实工作往往还会使他们的心理受到一定影响。

　　第一天：兴奋与恐惧并存。新人由于刚刚找到工作，熟悉了新同事，加进了新团队，心理布满喜悦。但由于没有真正接触实际工作，在打电话造访或出访时往往存在恐惧心理。所以部分主管最好不要给他太多的工作任务。让他们多观察老员工的工作，知道和陌生人打交道是很平常的事，并逐渐的接触工作。在受到挫折后及时给予安慰。

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