第二天：心理打击严重。由于第一天的工作量较少，心理打击次数不是很多。但随着工作的逐渐开展，工作难度也随之增加，所承受的心理打击也越来越严重。此时应全面留意员工在出访或打电话之后的反映，并及时给予指导和鼓励，加强员工的自信，并告之此过程乃正常现象，让员工的心理在受到打击后能迅速得以调整。

　　第三天：可能成功、也可能尽看。员工在工作三天左右的时候，对销售工作的基本流程和方法以基本了解。对于头一、两天的心理打击也逐渐有所适应。这时，适应能力较强的会开始对工作布满信心，并开始努力工作。但有些心理素质较差，适应能力不强的新员工来讲，这时他会开始怀疑自己的能力或此种工作的可操纵性。所以作为治理者要根据员工的具体表现，即对自己失看还是对工作失看分别做出不同的调整。

　　5、要开除人：可能听起来有些残酷，但这在有时候是必须的。如和公司文化、理念有很大偏差的，个人能力又强，很轻易对原有文化和价值观造成冲击，除非治理者自信自己有足够的饿能力和魅力，否则将会带来很***烦。同时开除新人，对老员工和新员工都是一种警醒，要让他们有压力，否则越轻易得到的越不珍惜。除此之外还能体现出公司的法纪，为后来的治理打好基础。

　　薪金待遇的制定是否有竞争力和鼓动性，也占有很大的比重。另外治理者的个人魅力、团队精神等也不可小视，希看各位治理者多多观察。

营销广告策划网(www.ideatop.net)