上班的第一天，前辈们给我了一张包含上百家B2B网站的列表，让我“自行挖掘利用”。经过几十天的潜心修炼，本人往粗取精，往伪存真，终于摸清了一些规律。在列表的270多家B2B网站中，有71个网站无法打开（该页被删除，或者是找不到服务器），130多家网站由于各种原因无法利用（有地域限制的，有语言限制的，单纯罗列政府外贸政策的，尚未建设完毕的，完全不相关的，内容不勘进目的…），最后可以称之为真正意义上的B2B网站的大概是63家。这些网站中，花钱使用的咱就不说了，假如您愿意交钱，网站业务员可以给您很详尽的使用说明。以下是本人使用免费B2B网站的心得和经验；留意，是“免费”！本人小小的自得正是由于有所得却不花钱。

　　“B2B”的全称是“BusinesstoBusiness”；B2B网站的主要模式分为三类：大型企业的B2B网站，第三方经营的B2B网站，行业生态型的B2B网站。我们现在谈的是第二种，第三方经营的B2B网站。这种网站为买卖双方提供信息交流的贸易网络平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。从网站经营者的角度来看，赢利是终极的目的。固然也提供很多免费使用的权限，但其目的是招揽人气，为将来收费打下基础。所以，我们免费使用的对象，主要就是正在成长中的B2B网站，这种网站有一定的规模，同时也给用户较多的免费权限；当然，即使是发展得成熟的B2B收费网站，也是有一些可以免费

　　初次登录到此类网站，第一感觉就是信息太多，名目太多，让人头昏眼花。手握鼠标，不知如何下手。最初我总是先乖乖注册，按照要求一步步填了一大堆信息，好不轻易到最后一个页面，却发现是收费网站！或者是过了重重关卡和认证，终于成为会员了，把要搜索的内容进行严谨的排列组合后，搜索的结果居然都是0。那种心情岂是“抓狂”两个字就能形容。

　　实在，和所有的行业一样，B2B网站也有三六九等。通常来说，比较“牛”的网站信息较为丰富，但是免费的权限很少；正在起步的网站信息相对贫乏，但是免费会员几乎享有所有权限：搜索、发布和更新信息等。

　　在若干次实践后，本人在登录网站后一般采取以下步骤，以便有效地开展工作——究竟时间是有限的，特别是在网速慢的时候。

　　1）先搜索。先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限，以及免费和交费的区别。你可能马上可以看到一长串的trade

　　leads；也有可能被告知您无权搜索。前者是我们最想要的结果，当然就可以开始收集上面宝贵的客户信息了；而被告知无权搜索，可能有两个结果，必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。

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