“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，这句出自《庄子》的名言，实在也一语道破了市场营销的道理。古今中外，任何一个著名度高、销售量大的品牌，都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。

　　国内美容行业从兴起、发展，直到成熟，已经有20年的历史。这20年里，起起落落，沉沉浮浮，涌现出来的企业恐怕已经不下万家。然而，到目前为止，美容行业仍然没有出现年销售额超过亿元的至公司。据行业资深人士称，专业线公司最高年销售额仅仅是8000万元人民币，而且昙花一现，并不长久。为什么美容行业没有亿元企业？难道是由于专业线的市场规模不可能培育大型美容公司吗？

　　我们不妨来做个分析，据《美容时尚报》行业调查结果显示，目前国内美容院的总数已经超过150万家，若某品牌抢占了国内美容市场1%的份额，即拥有1万5千家加盟店。每家加盟店每月均匀回款以最低估算为700元，那么该品牌年销售额可超过1亿元。

　　再以另一种方式计算，中国有3000多个县城，扣除贫困地区和边远地区，美容业发展初具规模的县城不少于2000家，某个多品牌经营的企业，均匀每个县城拥有2.5家加盟店，即有加盟网点5000个，每店均匀月回款1500元，那么该企业年销售额也将高达9000万元，尽管间隔亿元目标尚有一步之远，但是已经高出目前专业线的任何一家公司。

　　通过以上的分析可知，美容行业的市场潜力之巨大，可谓是广阔天地、大有作为。然而，迄今为止，包括很多在行业内申明显赫的公司，例如xx时、安xx，历尽数年之久，仍然是在5、6千万的层次上徘徊，与国内大型化妆品企业比起来是小鲤鱼比之大鲸鱼，与国际化妆品巨头的差距更不可同日而语。

　　在感慨之余，不禁想进一步探讨，专业线公司销售额不高的原因到底是什么？实在也是由于缺少一张好的“网”，即健全、成熟、稳定的终端销售网络。大多数专业线公司的销售网络存在着很多缺陷，首先是不健全，网络不能覆盖全国市场，仍有或多或少的空缺地区尚待开发；其次是不成熟，即使是已经拓展的网络，企业对终端网点的维护、支持、治理等相关软性的配套设施跟不上，导致终端返单率低；再次是不稳定，指网络忠诚度不高，流失快，更换快，导致已开发的网络随时面临着萎缩的危险。

　　对比一些日化线的化妆品公司，例如，采取大流通模式的小***，拥有28万个网点，年销售额居国内化妆品行业前列；采取封闭式销售渠道（只在精品店、专卖店销售）的娇兰公司、诗维亚公司，网点数目不下1万个，年销售额也保持在2亿以上。由此可以得到启示，专业线公司的做大、做强之路，必定与终端网络的建设分不开。

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