纵观目前专业线公司终端网络开拓、建设、维护的现状，存在着很多亟待解决的弊端。大多数专业线公司，都采用以召开各级、各类型的演示会为主要形式的流通营销模式，与代理商携手，在全国各地召集潜伏的加盟商举办演示会，通过会场的演示、解说，实现签单，从而完成网络拓展的任务。演示会的优点是能够集中起上风的资源，在短时间内招募到一批加盟店，从而产生回款，演示会开得多、开得成功，企业的业绩就可以直线上升。这对于哪些处于创业阶段的公司而言，拓展网络无可非议地成文当务之急。对于那些大中型的专业线企业，它也是运用得最广泛、操纵起来最轻易见效的主流模式。

　　但是对于一些拥有一定规模、业绩已经达到某个程度，亟待上一级台阶的企业来说，仅仅采取演示会营销模式，已经暴露出越来越多的不足。

　　首先采取流通模式的品牌，没有解决终端出货的根本题目。可能通过一次或一段时间的开会，将美容院的库存堆起来了，但是缺乏有效的促销方案支持，美容院所进的产品不能销售出往，导致一批货要卖几个月，算起来美容院整体的销售额并没有进步，所以销售链上的根本题目并没有解决。其次，流通模式采取的是靠职员、靠开会往“推”的销售策略，这样做起来势必非常累，在职员休整、治理、培养方面存在。再次很多时候演示会的召开与否，取决于代理商的销售状况，新签了代理商、或者代理商最近的销售不错，厂家就会协助召开演示会，这样的会是机动性的、游击性的，缺乏事前的规划和整体的安排，操纵起来难免乱、急、忙。很多专业线公司都是在大致相同的情形下采取演示会营销的策略推广品牌，他们比的不是谁的营销策略更高明，而是比谁能够把会议操纵得更有效率，谁能够相对地解决了乱、急、忙的题目，谁就是这个行业的成功者。

　　一部分怀有大志向、高目标的专业线公司，肯定不愿意长期在这种疲于奔命的现状中生存的，他们必定谋求从根本上解决题目的方法，谋求科学、有序的企业经营状态，而能够让他们走上强大之路的方法必定是建设完善、成熟、稳定的终端销售网络。网结好了，捕到大鱼便是自然而然的事情。

　　行业内不乏精明、睿智、有远见的人士已经意识到了瓶颈的所在，于是提出了“终端制胜”、“终端为王”的说法。但是真正以终端为营销推广重心，从策略上、执行上对终端优先考虑的企业，在我们这个行业里仍然未几见。一些公司，固然在说要做终端，也往努力尝试过了，但是真正到了制定销售政策、推广计划的时候，有意或者无意地又走回老路子。由于他们还没有真正意识到，采取终端营销模式，建设终端、强化终端、维护终端，已经是现阶段大中型专业线公司无法回避的必然抉择，也必将是未来引导大多数美容企业的主流营销模式。假如对此没有充分、透彻、清醒的熟悉，不管是现在多么风光的公司，必定将被愈演愈烈的市场竞争所淘汰；反之，假如充分意识和把握住了行业发展的趋势、市场发展的主流，狠抓终端、做透终端，让终真个回款成为占据公司业绩的主要来源，那么这样的公司必定是美容行业熠熠闪亮的明日之星！

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