在34个路演的城市中，当地主流媒体也都投放了蒙牛的广告，以及为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”造势的软广告。考虑到超级女声是场音乐赛事，蒙牛还在中心广播电台投放广告。此外，在各地的候车亭、公交车，蒙牛也投放了相当数目的户外广告。

　　除了媒体广告传播之外，蒙牛的路演也耗往了不菲的本钱。从产品包装来看，每款蒙牛酸酸乳都有超级女声的信息，只不过，包装本钱没有算在营销本钱中。

　　在零售终端，蒙牛也有堆头和宣传海报，并举办有奖活动，即幸运观众能往现场观看超级女声。不过，这是目前蒙牛这次营销攻势中唯一受到指摘的地方。

　　有营销专家评论，蒙牛在堆头、海报的摆放位置上不是特别到位，否则超女活动的影响力，可能会转化为更多的销售力。实际上，在超级女声异常火爆之后，蒙牛销售量的增长幅度也没有同比上升。

　　尽管如此，蒙牛的销售业绩已经让孙先红感到满足。他对本报记者表示，今年酸酸乳的销售任务“应该能够逾额完成”。孙隽先容，蒙牛酸酸乳的销售额2004年是7亿多元，而到2005年8月，已经有25亿元。

　　央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料的调查表明，今年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3％，超过竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。

　　超女营销进行时

　　而蒙牛的整个营销并没有由于超级女声的结束而落下帷幕。

　　蒙牛在整个营销过程中，实际为超级女声节目做出了相当的宣传。比如，单靠湖南卫视要完成20亿张DM单的投放显然是非常浩大的工程，但蒙牛并没有从中收取任何用度。当然，超级女声节目火了以后，势必依然能为蒙牛带往返报。

　　赵兴继表示，蒙牛内部正在做一些统计和测算，考虑如何继续与“超级女声”合作，包括请超级女生代言产品等等都还在讨论，“目前还没有一个明确的方向”。

　　赵透露，蒙牛与湖南卫视签约之际，曾经有一些简单的排他性条款，比如与蒙牛同业的其他乳业公司不得参与。

　　上海君策公关顾问公司总经理屈红林分析，接下来蒙牛可能会在终端促销、广告、包装方面继续以超女之名展开整合营销攻势。

　　不过屈红林以为，固然蒙牛前期的运作对超级女声的走红起到了很大的作用，但在“超级女声”这个品牌上，蒙牛应该激流勇退逐渐淡出，究竟蒙牛不是娱乐公司，否则轻易像“莱卡之星”那样逐渐黯淡下来。

　　袁方以为，蒙牛与电视台深进紧密的合作模式以后会成为一个趋势。

　　屈红林评价，蒙牛灵活的机制可能更值得关注，“这样一个大的营销活动在跨国公司需要至少提前1年进行，但蒙牛据说是两个月就拍板了”。

营销广告策划网(www.ideatop.net)