曾经一度，白酒大王“五粮液”子品牌的数目超过200个，其团体整体销售额过百亿。茅台、汾酒、泸州老窖、全兴也不甘示弱，各自相继开发子品牌近百个，眼看着“大哥”都这样干，下面各地方小品牌也纷纷跟上，一时间，形成了品牌集群，山西有汾酒品牌群，新疆有伊力特品牌群等等。

　　从产业角度分析，酒水行业的进进门槛设置不高，整个行业营销水平较低，仍然停留在粗糙的低级市场运作阶段。但恰恰也是如此，才造就了经销商自有品牌体系的出现、崛起与没落。

　　据调查，经销商在选择自有品牌时，其思路多数是这样的：一方面是受厂家的限制太多了，厂家市场支持不到位、年终返利不兑现等等，让经销商冷了心。于是，经销商不想再这样受制于人了，还是做个自己的牌子吧，自己说了算。另一方面，利润被层层剥削，从厂家到总经销再到分销商，几个倒手下来利润所剩无几。寻求利润的新空间，寻求市场的增长点，也是经销商选择自有品牌的动力之源。

　　曾经有个时期，经销商问候的话题就只有一个：自己做牌子了么？在经销商的眼中，要是没有自己的品牌，似乎成了一件落伍的事情！于是，家家做牌子，个个当主人。全中国，在任意一个地级市场的一条批发街上，也许就有近千个牌子，中国酒水市场进进了“品牌泛滥期”。

　　但在一片喧嚣辉煌过后，当时代走进2005年，我们再次审阅经销商自有品牌群时，却发现了太多的变化：抱怨、不满、失落……

　　河南的一个经销商，2000年时自己贴牌做了“××奥运2008”，一次做5万箱，投进了近200万元，但是到2005年，这批货才算处理完，固然收回了本钱，可这几年的时间被浪费了，也是赔了钱。这样的例子在糖酒经销商圈中不胜枚举。

　　还有一个河南的经销商，做仰韶酒的贴牌，主打高端市场，结果也做得不好。仰韶固然是著名品牌，但是其主打中低档市场，贴牌做高端产品当然推广难度较大。所以，今年这个经销商也放弃贴牌了。

　　为什么在今年会出现这么多的经销商放弃自有品牌呢？这是不是行业的倒退呢？恰恰相反，这是行业进步的一大表现。不得不重视，酒类消费者在逐渐步进理性期，而酒类市场也逐渐步进整合期，杂乱的小品牌越来越不受重视，著名的大品牌越来越受欢迎，这一现象表现得十分明显。对于拥有自有品牌的经销商，自然也会受到这一潮流的冲击，大多数小品牌贴牌商的日子越来越不好过，于是贴牌“退潮”形成了。

　　当前，酒水类经销商对自有品牌的价值熟悉仍然存在很多的误区。就像是一座围城，城外的人想进往，城里的人要出来！如何正确熟悉经销商的自有品牌题目？为什么多数经销商做不好自有品牌？是经销商公司不具备生产厂家的运作能力吗？下一阶段经销商的自有品牌现象会向什么方向发展呢？

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