品牌是为促进销售，终极是为赢利服务的，建立品牌只是个实现赢利的过程而已，而很多企业就是陷进了这个过程的泥潭里，变成为建立品牌而建立品牌，大把的银子花进往，却连个广告费的本儿都没捞回来。

　　所以，经销商建立自有品牌时，一定要确立两点基本原则，一是这个品牌就是个工具，应是为了促进销售而建品牌，决不能为了品牌而建品牌。二是对品牌建设的投进应该保持高度理性，分阶段的小投进，赚一点儿，投一点儿，千万不能有搏一把的心理，不能光想着一口气扔一大笔钱进往，塑造出一个强大的品牌来，再靠这个强大的品牌带动销售，从而产生利润，这是不现实的。

　　任何行业市场都分个高、中、低端，对于消费者而言，品牌在高、中、低端市场所发挥的作用是不一样的：

　　经销商自建的产品品牌多集中在中低端市场，从消费者的角度来说，品牌本身对购买的促进因素不是决定性的，而价格及促销形式则是比较重要的选择标尺。经销商在自建产品品牌时，仍然要把产品的价格和促销形式作为重点来考虑，而不要过于乐观地猜测品牌的作用力。至于高端品牌，那是要花费大量的用度本钱和时间本钱往“养”的，不太适合经销商参与操纵。

　　市场运作的短板：市场治理不系统

　　中国白酒市场从局部缺乏到全面过剩，从产品竞争到品牌竞争，从要素营销到系统整合，新一轮的洗牌已经开始，市场机会越来越少，竞争全面升级，决定胜败的不是单纯的市场运作，而是战略思路、运营系统、人力资源、资本实力的全面竞争！在这种环境下，经销商运营能力的不足就暴露无遗，存在较多的误区。

　　盲目跟风

　　盲目跟风是自有品牌的一大障碍。自有品牌缺乏创新，产品名称、包装和市场操纵，均简单模仿竞争品牌。有的自有品牌干脆就模仿厂家的畅销品牌，以低价位跟进，一旦能够销售，对厂家主品牌的影响立即就表现出来，很快就会被厂家收编。

　　以为产品名称就是品牌

　　很多经销商简单把新奇的产品名称当作品牌运作市场。好的产品名称无疑是品牌的敲门砖，但产品名称尽不等同于品牌。品牌是一种文化，一个好的品牌能够使消费者产生情感共叫和回属。因此，只有将产品特点与目标消费者的需求完美结合，并通过长期的整合营销运作，才能成就强大的品牌。

　　计划经济向市场经济的转型期，需求短缺，品牌较少，市场显得烦闷，一个新奇的名称有可能助品牌一夜成名，使求新求异的白酒名称蔚然成风！然而，当前市场的消费者越来越理性，品牌传播的干扰信息越来越多，妄图依靠好的产品名称使品牌短期成功，显然不太可能！ 品牌文化是成功的基础，经销商贴牌应该与厂家品牌有契合，品牌联想也是关键环节。

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