明月山矿泉水有限公司营销部刚组建不久，罐装矿泉水在这座城市刚刚推出，人们都不是很认可。为了迅速开拓市场，黄光宇天天骑着自行车奔波在大街小巷。尽管他不辞艰辛地倾销，但收获并不大。

　　面对困难，黄光宇并没有气馁，他始终以乐观的心态来对待自己的倾销工作。他坚信只要真诚地对待客户，日后一定会得到丰厚的回报。

　　有一天，他骑着自行车到郊外的一户居民家送水。用户家只有一位坐在轮椅上的老大爷。当黄光宇帮助老大爷将矿泉水罐装在饮水机上的时候，老大爷家的电话响了，原来他家来了省城的客人。客人却不知道他家的具体位置，想让老大爷派人往车站接。老大爷很是为难。得知这一情况后，黄光宇自告奋勇说：“大爷，我替你往车站接客人吧！”问清客人的一些情况后，他便迅速到车站把客人接了回来，为此，老大爷非常感激黄光宇。

　　过了十几天，老大爷的儿子给黄光宇打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。接着，陆陆续续都有订矿泉水的电话打来，他们都声称是朋友先容来的。就这样，在短短的半年时间里，明月山牌矿泉水就在这座城市迅速打开了销路。

　　黄光宇深知，他倾销业绩得以快速提升，是与老大爷的帮助分不开的。于是，有一天，他买了很多礼品往感谢老大爷。想不到老大爷怎么也不肯收他的礼品，并笑着对他说：“你首先应该感谢的就是你自己，由于你在关键时刻帮助了我。从这件事上，我看出你是个好人，因此我将你先容给了我做经理的儿子，以及我的左邻右舍，建议他们都用你们的矿泉水。由于你是个拥有美德的人，是令人信赖的。后来，我的儿子和邻居又先容了更多的人，应该说，是你的人格魅力为自己创造了财富。”

　　仅仅为一位老大爷接了一次客人，就带来了业绩骤升的机遇。由此看来，“要想成功地做事，首先要成功地做人。”黄光宇如是说。

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