有几个办法，第一个就是进行总决算。工作的过程中不好算帐，那么就先把业务做起来，等业务稳定下来以后，双方对提供的服务清楚了，一起按照一个同一的标准算帐，这样保证双方的公道性。S5j

　　第二就是不断发现客户的新服务，物流公司针对新服务，不断完善收费标准，逐渐和客户完善合同。S5j

　　第三就是在合作的初期，定期召开会议，明确双方的服务项目和用度，把工作做在前面。S5j

　　第四就是由物流公司找出一个样板市场，客户和物流公司参照样板市场，一起制定用度核算办法。S5j

　　总之无论用什么办法，一定要把工作做到前面，不能被客户欺负，而只是承受，这样会以为你能承受得起，最后没有利润，对双方都不好。 S5j

　　总部支持，分公司反对S5j

　　题目：采用第三方物流公司，不用自己配送和仓储，可以为总公司监视分公司提供很好的办法，但分公司一定感到操纵不方便。以前在紧急情况时，分公司或许不等财务签字就发货了，而有了第三方物流公司，这就不可能了，于是感到不方便。所以可能总公司支持，而分公司反对，项目可能出题目。S5j

　　解决：物流公司要争取分公司的总经理支持，分公司的财务经理支持，分公司的销售经理反对也是正常的。最少在分公司层面上有了同盟军，对分公司的投诉也有了制约。S5j

　　在商谈项目时，也要从财务部参与，由于财务部是物流公司坚强的同盟军，他们的利益尽对一致。自己治理物流，财务部就有监视的职能，万一出来题目，一定有财务部监视不力的责任。所以财务部巴不得把物流，甩出往，出了题目，没有财务的责任，是公对公。S5j

　　销售物流服务是很难的，服务是虚的，做好了是应该的，对方不会很珍惜。而一旦失事，会影响很大，会被描绘得很恶劣。作为专业物流公司，也是很有谈判上风的，正由于专业，所以本钱低，配送快，可以为厂家提供增值服务。到那个时候，物流公司就成了不替换的，也就建立了自己的竞争上风，增加了谈判的筹码，就等厂家找你了。S5j

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