企业的成熟产品一般是指产品投放市场后，经过导进期和快速成长期，进进相对稳定的状态。这时候产品的著名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现二批甚至为了带动其他产品的销售或增加门店的人气，就会首先拿这些产品下手，最有效的办法就是拿这些产品低价销售或推出企业和经销商没有进行支持的促销活动或跨区销售形成窜货。经销商和二批的这些举动往往会导致销售该产品的其他经销商和二批利润为零甚至为负，进而迫使经销商和厂家不得不进行降价或举办促销活动，当经销商或企业无力降价和拿出用度进行支持时，该产品就会由于由于没有利润或亏损而导致经销商和更多的二批不愿再销售，进而加快该产品提前进进衰退期甚至退出市场，从而使企业和经销商前期所付出的努力付之东流。所以成熟产品如何稳定二批利润往往会成为这些产品在流通市场上能够在市场延续多长的生命力的一个重要保障。那么成熟产品该如何稳定通路利润呢？

　　严厉打击市场窜货。市场窜货从来就是造成市场价格体系混乱的重要因素，因此各个企业都把严厉打击窜货作为稳定市场价格体系的重要手段。在打击窜货上，企业最好首先要制定窜货治理规定并告知所有经销商和业务职员，做到有法可依，在制定窜货治理规定时，一要让规定能够执行，我们在中国实践中经常发现，很多企业固然有了窜货治理规定，但是实际上无法执行或者起不到震慑作用，二是要有处理窜货的相应流程和责任主体，由于没有相应的流程保证，很多企业在发生窜货后往往会相互扯皮或窜货发生后不了了之；其次就是有了窜货规定后，发生窜货就要严格按照规定进行处理，很多企业发生窜货后没能得到有效制止的一个重要原因就是不能及时处理甚至由于企业内部的人际关系等造成治理规定成了一纸空文，从而使经销商更加变本加厉。

　　利用计卡返利方式或协议方式控制二批。很多企业的经销商在给二批价格时，往往是一步到位，这样做的一个不利因素就是一旦产品进进成熟期二批降价销售或砸价而经销商没有牵制二批的办法导致陷进被动。实在企业可以告诉经销商在给（全球品牌网）二批价格时尽量不要一步到位，可以给二批采取计卡返利的形式，就是给二批一个卡片或销售记录本，把二批每次进货的数目进行登记，然后定期给他结算返利，但是条件就是不能降价销售或窜货，否则扣除返利。另外能对价格体系产生较大影响的二批或做生意不太注重游戏规则的二批，经销商可以与他们签订协议，假如二批能够按照要求的价格体系运作，那么他们就可以在一定时期后享受一定的额外政策。

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