这使得H企业的老总非常恼火，他就不信企业这么好的产品就招不来商。于是在第三次时，又让招商的工作职员做了较为充分的预备，再次开始了历史性的征程。只可惜，这次H企业却由于招商的方法不得利，虽投进不少，却只招了两个地级经销商，却也是由于H企业这次往的营销副总怕担心再次使“招商”成为“招伤”而一无所获，做了较多的让步，才委曲招来的。

　　H制药企业的老总面对企业连续三次在招商中的失利而大为不满，同时好象因招商而陷进一个“怪圈”。别的医药企业一招商就会拿回来大把大把的钞票，而我们公司三次招商却出师不利，投进不少，却落实得花了钱却没落实着好，岂不让人大伤脑筋？

　　H制药企业的三次招商失利，实在跟目前医药保健品的招商中很多医药保健品企业面临的题目非常类似。由于当下的医药保健品招商本身就陷于僵局，同时也非常困难，假如再加上象H制药企业不注重招商方式方法，最后落实得“赔钱赚吆喝和招商恐慌症”也不足为奇。

　　而对于医药保健品的招商，一定要悉心预备，使招商科学公道，功夫下到了，应该会有所收获。要想成功招商，使招商不至于象H制药企业一样成为“招伤”后的元气大伤，在医药保健品招商应把握好以下几点：

　　1、提炼产品卖点明确招商计划

　　医药产品招商实质卖的是一个贸易机会或准贸易计划。要实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者轻易理解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。招商产品设计的根本告诉经销商一个盈利的市场机会，明确告诉他产品盈利的市场机会以及为什么能盈利。有很多医药企业招商的产品，市场机会分析不到位，市场上风空洞；没有科学的数据作支持，市场容量计算太离谱，让精明的商家看了就害怕。

　　一个招商计划，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、活动性三个原则进行设计。特别指出的是很多招商计划缺乏竞争力，导致“招商虚热症”：会场热热闹闹，会后交易稀稀。根本原因是重招商传播、轻产品设计。有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场上风，大谈特谈产品上风，让经销商往思考、判定。产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全；市场方案到位方能保证产品流转。

　　2、招商部分内外兼顾逐级分层

　　医药保健品企业应设立招商部，较完善的招商部下要整和市场部（包括信息研究、广告、企划、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部分要全力配合，以保证招商的顺利进行。尤其在招商期间应将招商部分与其它业务部分独立开来，并赋予其一定的职责、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。

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