由于级别越高的经销商或代理商其首付货款或保证金也越多，因此诸多医药招商企业十分热衷于省级经销商或代理商的招募，而相对忽视市、县级的***者。企业应该综合利弊，根据招商进程和具体情况建立灵活的招商层级，一般说来以地级市为招商基础单位是较为合适的。

　　3、新闻营销与公关活动前后呼应

　　如今的医药保健品招商，要吸引经销商的眼球，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，假如企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，左右开弓，协同作战，就能创造较佳传播效能。

　　同时，企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，终极达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。

　　4、招商政策科学可行至关重要

　　完成一个招商行为，必须突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则，“政策”失误，满盘皆输。招商政策是招商工作核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准进政策、市场治理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进进下一阶段。

　　假如招商政策制订的不科学，让利、返利不公道，一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润，不肯做市场投进，其销量自然不会理想。更为严重的是，这种巨大的毛利率极其轻易造成区域间的串货，而串货会给整个市场网络带来的威胁往往是十分巨大的。

　　因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制。另外，加强协销也是控制价格和串货的有效手段之一。

　　5、招商手册杀伤力猛招商广告震撼力强

　　如今医药保健品企业招商，不仅要“授之于鱼，更要授之于渔”，所以在招商之前除了先为“***者”预备好宣传物料、促销方案等软硬件外，招商企业获得成功的主要原因之一是为“***者”提供了“杀伤力猛”的市场运作手册。很多好产品、好项目，有时就由于宣传资料的粗糙让经销商失往了信心，或由于招商手册内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。好的招商手册应既是企业招商职员的必备工具，也是经销商判定企业实力、产品科技含量、市场远景、利润回报等题目的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。

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