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销售要寻找“唤雨巫师”(2)

发表日期:2010-01-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  在兰塞看来,不是所有的公司都适合往雇佣唤雨巫师。公司必须达到一定的成熟度,拥有不错的业绩表现,以便唤雨巫师能最大限度地发挥其技能,将这些资源转化为现金。

  “你必须拥有足够的成功历史,他们才能以此为基础。”

  或许关于唤雨巫师的最好消息是,这些人可以给整个公司培育一种文化,使得公司更加以客户为本,具备更主动、更强的吸引和留住客户的能力。但是你永远不可能拥有所有的顾客,也没有一个企业能雇佣到尽可能多的唤雨巫师。福克斯说,“在你雇佣了第一个唤雨巫师后,你的工作就是往寻找下一个。”

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