所以，一个区域市场应该从何处下手，这个关键是看我们在哪一块可以迅速取得成功，并且将这种成功可以稳固下来，这个可以进步我们的自信心，使我们有一块放心的地盘，有了稳定的销量来源，我们再往开拓更广泛的地区，我们不会有太多的顾虑。这个希看小孙可以鉴戒到。

　　回到上面的这个案例，做为乳饮料产品，可能在新兴城市更加好卖。

　　我们的用度减少了，但是销量要求却是增加了，这样的话，可能公司对我们的要求是要集中上风的资源，取得局部市场的胜利。我们关键是要找到合适的顾客消费群，那就是我们乳饮料的。落实到渠道上面，我们得选择最能取得我们销量的渠道来投进我们的资源。

　　乳饮料的主要消费群在哪里呢？他们通常是在哪里进行购买呢？

　　所以当地较为大型的商超市场、广场、高收人社区、鼓励一次购足，多购。

　　由于上面也提到了我们这个品牌也是名牌产品，那么质量上面是让人放心的，所以我们的促销活动，是应该集中在鼓励人们多购的。

　　覆盖策略分销网点的用度：

　　小孙应该花大力气在建立策略分销网点上面，这样轻易起量，而且比较持久。

　　先找出目标小区，之后对小区四周的几种终端进行重点覆盖，如士多店、专卖店、奶站、水站、早餐网点、面包店、社区商超。实践实明，这几种销售终端是轻易起量的地方。这种小区包括目标居民小区、学校、购物街等目标消费群体的主要活动区域。

　　进行重点促销的用度：

　　所谓重点促销是指，能提升我们产品的主要促销方法和采用方式。

　　整箱促销。这个还是我们要主抓的走量的促销方式。

　　液态奶消费者购买的主要渠道按重要程度排列为连锁超市、货仓商场、大型超市，所以我们投资在这些地方是最为主要的，

　　以上都是如何将公司的用度用在刀刃的题目，实在，在实际操纵之中，更见水平的是有效地调动公司以外的资源。

　　从公司里面要资源，是一种本事，从公司以外要到资源，是一种大本事。很多销售职员总是拼命地向公司要这资源，要那资源，到了外面，反而像一个小绵羊一样，时间一长，让人很反感，假如主管碰到这种人，假如不及时纠偏，大概自己寿命都会少几年。最顶尖的销售职员往往会通过种种手法，尽一切可能从两方面调动资源，一方面向公司要，更多的时候，是从外面要回来资源。具体讲是哪些资源呢？比如，销售职员要求经销商一次进货，不要发零担，而是发整车，这样，我们的物流用度省下来了，经销商的资金争取到了。争取经销商派车协助展市，这样，公司不用自己派车，而是经销商自己来展。进场费，鼓动经销商和公司共同承担，甚至通过经销商的进场，公司不用出钱。这些都是那些只知道向公司哭着要资源的家伙所无法想像的，这个并不会使经销商不配合自己。

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