关心一下广告诉求中的“人称”或许不是毫无意义，不同人称的诉求给受众完全不同的心理感受与响应。广告创意首先要有“显明直接的利益承诺”，其次，要和消费者建立“相关性”，无论是欢乐还是哀愁、激赏还是愤恨，能直接煽动消费者的情绪或情感就是成功的开始……

　　我们平常所见的广告大多是“第三人称”陈述，叙述者作为第三方，尽力站在客观公正的态度向“他人”、“目标消费群”说一些什么，而诉求主题是多种多样的。

　　或是宣扬一种主张：阿尔卡特手机（男人可以不系领带，但不能没有自己的声音）；

　　或是提供一种商榷：嘉士伯啤酒（可能是世界上最好的啤酒）；

　　或是表达一种信念：山叶钢琴（学琴的孩子不会变坏）；

　　或是保证一种功效：孕妇补品“新宝纳多”（一人吃，两人补）；

　　或是夸大一种事实：雀巢儿童成长奶粉（成长只有一次）；

　　或是表达一种微小的欲看：青岛啤酒（一小时以后，你就会渴看再来一杯）

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　　广告诉求中的“第一人称”也较多，通常有两种运用方式：

　　（一）以某个特定消费者为主体，展示其使用产品或服务的感受，这种感受有时想当宽泛，有时又极为尖锐；

　　（二）广告主作为公众人物或组织英雄跳到前台和目标消费者直接购通，表明事实、态度、意念或心志。

　　IBM　ThinkPadi系列笔记本电脑：我追求速度、我偏爱蓝色、我想做就做，我有ThinkPad。

　　IBM　Aptiva :我的一家和新买的Aptiva。

　　爱多VCD：我们一直在努力

　　欧蕾化妆品：我是你高中老师

　　奥尔巴克百货公司：我们寻出了“琼”的底细

　　美国银行：我们在俄勒冈州第一次做贸易贷款时，这棵树还只是一株幼苗。

　　广告诉求中的“第二人称”似乎有一种特别的感受，先看下面的例子：

　　神奇强效薄荷糖：当你大笑时，使你口气清新

　　某品牌：你拥有什么，你就是什么。

　　拉西尔国家公司：在你落水的时候，只会狗爬式的伙伴一无用处

　　北大方正：牛顿已经成功了，那么您呢？

　　ABC电台：多么美好的一天，你会在户外做什么呢？

　　您可以随时与您的妻子交谈

　　诉求的“第二人称”有一种消费者就在眼前的“现场感”，固然这种现场感是虚拟的，但的确增加了直面交流的亲切氛围；其次，每一个接触这类广告的人都会觉得“这句话”是专对“我”说的，具有一种“私人性”，受众有被特别重视的感觉，而这种感觉对激发受众情绪很重要；第三，这一类广告标题具有“侵略性”，既然“我”在“你”的诉求情境中成了主角，“我”就不得不关心自身的“遭遇”或“结局”。

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