1。提出你在造访客户前所调查出来（上网或其他途径）的一些疑问，看看客户怎么回答。

　　2。询问客户的销售策略、采购进货策略和公司的经营观念，这几个题目几乎可以让你判定一个客户的实力和潜伏力。

　　3。询问客户对现在的供给商的满足度，判定和和你合作的几率有多大，再做出下一步造访要做的策略。

　　4。询问客户将来的经营方向，判定客户自身的发展潜力，于便自己对他需要投进多少精力和培养力度。

　　一般问完这几个题目，这个客户也就明了了，该怎么做你心里有数就是了。

　　第三。开发新客户做到点上往

　　当然何时往开发新客户和开发咋样的客户都是一个片面的题目，把客户做在成了才是关键所在，哪怕做出来一个小客户，做后丢掉也是一见自豪的事。那么接下来就说说这个如何把客户做成的技巧。

　　我是一个推崇做人脉关系的业务员，我也在这个过程中得到很多好处，所以我想给大家说一个技巧，就是在你造访中，尤其是第一次造访客户时，要想多点成功，就要说是某某人先容过来的，这样一来可以让对方对你多点默认程度，由于我们人类都有点不看僧面看佛面的性格，熟悉的人先容了的供给商都会给点机会。这样一来你的成功机会就大了很多，最后做成功于否就要看你个人的本事了，假如你连用有这层关系上都失败那么你就要回来好好用功学习了。那么再你和客户交谈后，你也不要忘记让对方给你先容一下客户，比如：“希看你可以把我推荐给你的朋友。”之类的话。

　　当然业务工作并不是在于你多学习了一些经验还是把握一点技巧，而在于你不断地在业务工作中积累。假如你打算把业务工作当作你一生的职业，或你成就梦想的一个踏脚石，那么就要专心往积累每一次在业务失败的工作中领悟出来的经验，并运用加于尝试改进。这样假与时日你也会成为一个业务能力很强的人。

营销广告策划网(www.ideatop.net)