目前，很多农民到城市来打工，城市也有很多下岗工人。大家的眼睛总是盯着那么几种简单劳动：保姆、擦皮鞋、洗碗刷盘子、搬运装卸和其它一些又脏又累的活。当然，当我们最初来到一个陌生地方又身无分文时，毫无疑问，这些简单劳动应该是首选。但当我们对这个城市熟悉以后，当我们干这些繁重劳动赚得很少累得半死不活的时候，为什么不动动脑筋想想办法，多方联络，多处寻觅，找一些“花的力气少，挣的钱多”的活来干呢？

　　这就不光是脑子灵活不灵活的题目，还得有“市场观念”。所谓“市场观念”就是在平常生活中发现和满足人们的某种需求，从中取得回报。这种回报，比起干那些又脏又累的常规活，挣的钱多得多。于、路两位同学的选择就是一则极佳的范例。这一范例，对目前方兴未艾的很多家政公司、服务公司是个很好的启发。

　　假定两位同学当初选择了“擦皮鞋”这个活，均匀一天能挣到30元，吃用花往20元，积累10元，而回济南的车票加用度需要100无。那么，他们至少要干10天，才能达到目的。而他俩只干了

　　一天半，使大摇大摆地满载而回了。假如他俩不是急着要回往，而是拼命干的话，可以以天天1000元的高速度积累财富，将很快达到小康。这样高的回报，对于那些下岗职工是很具***力的。

　　题目的关键在于怎样才能发现新的、甚至是一些特殊的需求。这些需求隐躲在日常生活之中，难以发现。于、路两位同学采取的是“排除法”。他们排除了“擦皮鞋、洗刷盘子、重体力劳动、素描、家教以及应聘……”，再用聪明的头脑、敏锐的目光，在市场上发现了“擦洗招牌”这个特殊服务项目，一举取得成功。

　　这一发现是创造性的，了不起的，一般人很难有这种发现，很难达到这个水平。他们靠的是什么？靠的是知识积累过程中进步了的智商和创造性思维。这证实他们平常没有“死读书”，而是灵活读书。十多载冷窗苦读，没有白读。

　　在市场经济的大海中翱翔，还须具有一些必备的素质，例如“机智灵活”、“口才好”、“说服力强”等等。本案例中，那张“铝合金人字梯”就不是一般人轻易能够租到的。（实际上那点点钱不能算押金，严格地说不是“租”，而是“借”。）假如我是那家涂料店的老板，对于两位初次见面的毛头小伙子，要借往几百元一张的铝合金梯子，说什么我也不会同意。凭你讲得天花乱坠，我只会把头摇得像货郎鼓。但小路就具有这种本领，他能说服涂料店的老板把昂贵的梯子租借给他们。这种才能是市场经济中最需要的才能之一。

　　最后我们应该看到的是，在我国经济生活中，今天社会的主流已不是那些九流三教的大款，而是从事产业的知识分子了。

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