每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投进的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让人扼腕顿足，好不惋惜。面对年年翻新的糖酒会，作为主角的厂家应该怎么做才能“种瓜得瓜，种豆得豆”；面对日新月异、水准日益进步的经销商，厂家应该采取什么样的招商措施才能吸引经销商的眼球，从而打造双赢的战略伙伴新关系？

　　糖酒会，商应怎么招？

　　以诚为本，制定招商政策

　　优秀的招商政策是吸引经销商的一大宝贝，招商政策的好坏，直接决定了招商能不能成功，因此，制定科学、公道而有***力的招商政策至关重要，但是，什么才是有吸引力的招商政策呢？

　　“以诚为本、共同发展”。好的招商政策应该是“以诚为本，共同发展”，充分体现“双赢”原则。招商政策事关厂商能否迈出合作的第一步，也事关厂家发展大计，因此，制定富有吸引力的招商政策是招商工作的重中之重。优秀的招商政策应该站在厂商双方共有的态度来制定，只有对双方都有利的招商政策，才是好的政策，好的政策会让经销商“口服、心服”，并让经销商在以后的关键时刻能与厂家“同仇敌忾”，携手发展。

　　“形式多样，灵活多变”。现在，很多厂家制定招商政策，总是喜欢一锤子下来，“全国山河一片红”，以致招商政策“水土不服”，原则性有余，灵活性不足，造成招商失利。现实情况是，中国那么大，地区差异化明显，经销商的情况也千差万别，在这里施行效果显著的政策，换一个地方，就可能不适应。因此，招商政策应该根据不同地域，在总的“大政方针”下，采取“形式多样，灵活多变”的招商政策，甚至可以采取“一地一策”的招商方略，灵活应对新的招商形势。但不论采取何种招商政策，其目的只有一个，那就是千方百计吸引经销商，让经销商随着“感觉走”，随着厂家走，从而“钟情”厂家，“爱上”厂家。

　　“环环相扣，变化多端”。招商政策制定的最高境界，就是能够“环环相扣，变化多端”。“文似看山不喜平”，招商政策亦是如此。经常见到一些厂家，为了表白诚意与“心迹”，恨不得将心掏给经销商：产品一步到位价，最大限度地让利经销商，结果呢？往往是出“利”不讨好，为何呢？商场如同战场，有时商战不仅仅需要“短兵相接”，直接搏杀，有时更需要讲求谋略与战术。优秀的招商政策能够一环套一环，环环相扣，相得益彰，牢固地吸引经销商。

　　现在招商政策的制定，一般都是通过物质奖励和精神奖励来体现。物质奖励就是厂家给予经销商的各种促销、宣传、返利及实物奖励等，它包括月返、季返、年返、促销品以及股份、车辆等物质奖励；而精神奖励，就是厂家给经销商提供的包括咨询指导、培训、旅游、客户经理“参政、议政”等等多种形式的精神辅助，让经销商有所提升，有所发挥，从而刺激经销商更加努力地推广产品，增加经销商对厂家的向心力、忠诚度。

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