好的招商政策能够牢牢捉住经销商的“心”，通过一环紧扣一环的市场支持，引导客户，从而能够更深进地拓展市场。比如达到一定的销量，享受月返，再达到一定的销量，享受季返及宣传支持，一年总体达到多少销量，享受年返及旅游奖励等，通过制定坎级奖励政策及富有吸引力的额外激励，环环相套，激发经销商达到一个又一个既定目标，从而实现双赢的目的。，

　　以人为本，打造出色瞬间

　　思路决定出路，细节决定成败。招商政策定好了，关键是招商政策的落实与执行。在招商过程中，很多厂家的招商政策也很好，但为何效果不佳呢？原因往往就出在了细节上。那么，在招商过程中要留意什么细节呢？

　　“健全组织，责任到人”。糖酒会招商，作为厂家，要建立、健全相关招商机构，设立招商部，制定招商方案，全权、具体负责整个招商的组织、落实等相关细节，对于招商部成员，要进行一套相关的专业培训，除了同一思想、同一熟悉、同一标准、同一口径外，还要对企业及产品知识、接听电话、接待语言、谈判技巧、仪表举止、招商流程等招商细节进行培训。对招商部职员要定岗定位，层层落实责任，谁负责接待，谁负责洽商，谁负责协议的签定、谁负责跟进等等，都要具体到人，包干到人，以使责任明确，有条不紊。

　　“表里如一，至始至终”。很多厂家在招商过程中存在“虎头蛇尾”现象，这是厂家“近视”的缘故，殊不知招商有时也会“无心插柳柳成荫”。经销商只要到了你的展位前，不论其有无诚意经销该产品，都应该一丝不苟，热情接待，并且表里如一，至始至终，而不是光顾眼前，不看将来。一些厂家一看有些经销商没有即时做的意思，往往很快就“晴转多云”，失往热情和耐心，从而丢掉了一些未来可能的准客户。真正的招商厂家要时刻留意口碑，不要看一时的眼前利益，而是时时能将客户看作“上帝”，从而能更多地关注长远的未来。

　　“体贴客户，善待客户”。在招商过程中，作为厂家招商部职员要“百问不烦”，“百拿不厌”，真正体现厂家良好的精神风采。在解答客户时，要把客户想知道的诸如公司的概况、产品、价格、政策等，具体而有礼貌地先容给客户，真正体贴客户，善待客户，千万不可一问三不知，很不耐烦等等，工作职员的一个细小疏忽，都可能导致全盘皆输。在招商的出色瞬间，厂家要充分展示良好的企业形象，给客户留下一个美好的印象和回忆。并让厂家的一言一行都印在他们的脑海里。

　　以“心”为本，关注招商未来

　　招商合同的签定是招商工作的一个重要环节，在招商合同的签定与跟进过程中，要体现审慎、细致的招商态度，要充分展示合同的人性化。招商合同签定后，厂家还需要做一些后续工作，即关注招商未来，及时跟进签约经销商，促使其打款发货，正式运做。

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