不过，不同角色的产品在市场竞争过程中，会由于满足竞争需要或适应竞争结果而出现角色变化现象。

　　例如，原有销量型产品A随着竞争对手推出新产品而出现滞销，企业可能会针对竞品价格降低A产品价格，然后推出新产品B取代原先产品A的位置，产品A的角色就从利润产品转换成为战术型产品了。

　　第三、根据渠道情况，确定产品的有效组合

　　就中国目前营销状况而言，目前产品竞争依然无法脱离掉渠道间竞争。

　　中小型企业假如让自己的产品在某个区域市场让产品霸占着渠道各个环节，并且能够在一定的时间内相对稳定，那可以肯定的说他们在产品组合方面做的一定非常突出，否则市场就会混乱的不可收拾。

　　所以说，在很大程度上，渠道间的组合情况，决定了企业的产品组合。

　　市场竞争越激烈，渠道模式越细化，产品分类组合务必也要越清楚。就目前酒水而言，渠道包括酒店、商超、专卖店、名酒城、小卖展、夜场、团购、商务会所等。

　　故在现实销售中，为避免不同渠道之间的竞争，企业供给不同渠道的产品往往是不一样的，甚至供给不同经销商的产品也是不一样的，如何同一协调，这才是产品组合的关键，否则市场很轻易一片混乱。

　　企业在开展区域市场竞争时，首先要考虑的就是竞争对手的渠道策略和销售状况，选择什么渠道、用什么产品往攻击竞争对手。因此，企业围（全球品牌网）绕渠道组合来制定自己的产品组合就成为一件很自然的事情。

　　海派黄酒石库门在进军苏州市场时，面对竞争对手的沙洲优黄的市场垄断，采取流通渠道与酒店终端容量不同、包装相似的产品进行攻击市场，由于产品组合的公道，使流通与酒店终端都能获得可观的利润空间，彼此都能够相互拉动市场，相辅相承，逐渐在苏州市场占有了自己的一席之地。

　　拥有近千年年历史的L品牌白酒在进军某区域市场时，由于当地区域品牌极为强势，大众营销手段很难操纵成功，但L品牌在白酒界是相当高的著名度，是名优产品，在懂酒人士中拥有很好的口碑。于是，L品牌将四星级以上酒店、会议用酒、商务用酒作为自己的主渠道，通过小众传播方式教育高端消费群体，以高质高价在这块市场进攻竞争对手，逐渐赢得众多高端消费者的青睐，最后通过高端消费群体带动消费后，有根据不同消费群体需求进行产品组合，不到一年时间，L品牌也在当地拥有了自己一席之地。

　　所以，在渠道主导市场竞争的今天，产品分类组合是不能疏忽销售渠道这条主主线，不同的渠道实际上就是不同的细分市场。根据不同渠道重要性的不同配备不同的产品组合，产品系列会根据竞争对手的情况制定价格覆盖区间，然后按照不同的产品角色进行划分。企业的众多产品间的组合，关注的重点不是每个价格档次产品的市场表现如何，而是每个产品是否胜任在销售渠道中所担当的角色。

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