抛弃过往成功的经验，以空杯的心态重新熟悉自己的行业，以初学者的身份认知研究营销，这是欲转型企业首先要做的作业。假如固守以往成功的经验不愿意做出改变，固执地以为以前使他们成功的现在还可以让他们成功的话，那是大错特错了。

　　欲速则不达

　　外贸订单动辄百万的***使得以前很多外贸企业不愿接受国内小单，由于大订单具有小订单不具备的规模效益，而且小订单让企业挣的也少，于是外贸企业养成财大气粗的习惯，提起国内几千几万的订单都不屑一顾。但是，小而散却是内销的特点，企业看起来庞大的销售规模都是靠着无数经销商分散的小订单堆积起来的。外贸企业假如想在国内动辄接受百万以上的订单，等待他们的只会是失看。要做国内市场，企业必须熟悉到这样的现实，企业也只有拿到了几千几万的小订单才有可能拿到大订单。

　　转做国内市场，很多企业急于求成，以为只要自己努力了想做多大就能做多大，国外都混了国内难到还混不好吗？题目往往也出现在这里，浮躁的心态导致企业不认真对待业务职员辛辛劳苦争取来的小订单，不是出现产品题目就是发货不及时，终极小订单也离你而往。所以，企业不要想着一口吃个胖子，而应该积极地对待每笔业务，无论大小，让你的合作伙伴和用户都能够感知到你的价值，让越来越多的合作伙伴和用户能够感知到你的价值，但条件是你要给自己这样的机会。所以，做国内市场企业不要空喊目标，而要脚踏实地做市场。

　　实在我什么也不是

　　这句话放在这里有些突兀，实在我的意思是让企业重新定位自己，熟悉自己。据我们了解做外贸者天生有种优越感，他们讲外语，与老外打交道，把握国际规则，见多识广……就自以为自己了不起，但是市场却是现实的，市场不会由于这些就买你。市场认的是价值，作为后来者的外贸企业在国内市场没人熟悉你，要让我买你就要给出能够说服我的理由来，否则免谈。所以，外贸企业在做国内市场时就要忘掉自己是谁，忘掉过往的成功，自己只是个初学者而已。最好的办法就是把自己看成创业者，没有国内业务就无法生存，只有这样，外贸企业才能够真正与市场对接，能够放下姿态往了解国内市场的真正需求和特点，才能够得到合作伙伴的认可和接受。

　　思想决定行动，行动促成结果，只有转变思想，真真正正地投进到国内市场，认真研究国内市场才能够取得成功的结果。固执己见，简单地以外贸操纵经验来运作国内市场，企业只有死路一条。

营销广告策划网(www.ideatop.net)