在优惠与贿赂的过程中，需要讲究对客户个体的分析与研究，客户的喜好与需求，把贿赂的条件用在恰当好处上，把难得的机会让出来给客户，把最希看的消息告诉客户，把在需要的利益驱动给客户，达到整体客户的集聚能量，从而产生连锁效果。为了使促动的效果更加，可以拿老客户的资料加以说明，发挥互动效果的最佳体现。

　　奖励忠诚，***与奖赏并举

　　休眠的客户一般都会在观看当中，别的客户能够得到什么好处是他最关心的，能够吸取别人的教训是潜伏客户的心理特点，所以在这样的情况下，要对忠诚的客户进行奖励，奖励的项目要比较实在与实用，并且要通过一定的渠道加以传播，传播可以是对潜伏客户单向的，也可以是大面积的传播，造成轰动性效果，不断采取***的办法，继续推动潜伏客户的购买欲看。奖励忠诚一方面是显示企业的可信度，也能够进步企业的品牌意识，加强横向的连动，树立形象，不断巩固老客户，从而为潜伏消费者打下伏笔。

　　***与奖赏并举是一种比较有用的方法，假如潜伏的客户能够有一定的消费倾向，那么一定会在一段时间内，成为又一个忠诚的客户资源，奖赏的目的在于不断刺激客户再次产生销售行为，通过物质的引诱加以***，达到对潜伏客户的有效关注，不断通过加强***的次数，不断积累奖赏的濒率，发挥保护老客户功能的基础上，建立对新客户的吸引力，有效拉动潜伏客户。

　　服务递进，感动客户继续

　　服务工作是关系营销中的主体，对于加强客户渠道的建设具有非常重要的地位，在现有市场客户关系上，服务工作的好坏直接影响到客户队伍的建设，也影响到客户数目的保存与提升上，所以做好服务是唤醒休眠客户的关键环节。

　　常规的服务是根据不同的消费者而设定的，服务讲究质量与数目的并头前进，如何做好潜伏客户的服务工作，做好潜伏休眠客户的服务工作要比老客户要困难的多，休眠客户处于对产品与企业的浮动状态，一般的服务只能够体现在促销现场当中，对潜伏的客户在服务上要更加体现真诚上，要用感动的行为，感动的语言，感动的交流方式等等，使休眠客户在不自觉中被服务所感动，从而产生所需要的积极效果。

　　感动客户的办法要勤，感动客户的质量要厚，继续推动潜伏的休眠客户，为主体中的所有新老客户提供数据增值，切实有效递进客户数目与质量。

　　唤醒您的休眠客户，把所有客户的治理与使用处于同样的起跑线上，时刻提醒客户治理与服务体系建设，加大对客户的梳理与筛选，把客户当作自己的亲戚，公道安排时间与联络方式，加强沟通与情感投进，充分发挥客户工作的有效杀伤力，为整体的营销增加气力！

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