在强手如林的市场竞争中，要使倾销法真正产生效益，就必须开拓创新，突破普通倾销术的模式，策划和运用富有特殊效应的倾销方法。特殊效应倾销法没有固定的格式，通常融化在超凡脱俗的事件或公关策划中，因事而异，随物赋形，变化之妙，令人叹尽。下面略谈几例。

　　反客为主法

　　在特定环境中，把宾客置于主家的地位，让他行使主家的某些决定权。例如北京麦迪制衣厂专卖店，别出心裁地标出“买主说了算服装店”。店里服装挂在开放的衣架上，每种款式服装前挂着的不是标价签，而是一张本钱表，上面具体地列出：主料用了多少、什么质地、共多少钱，辅料和加工费、税金等，然后合计出该服装的本钱价。亮出通情达理的本钱价后，至于售价多少，则由买主看着给、说了算。

　　这一出奇制胜的倾销方法，给予顾客充分的购物安全感。其消息不知往向，五湖四海的顾客纷至沓来，比耗资百万往作广告更令人信服，产生了巨大的经济效益。

　　香风引蝶法

　　经过精心的策划，有意识地向外吹出具有***力的香风，招来成群的“蜂蝶”，酿成甜蜜的“蜂蜜”。如1980年，河南省南街村为创办砖厂筹集资金，他们采取“借鸡生蛋”的方式向外吹风，以低于市场价8厘一块的价钱预售砖票，在干部与本村范围内卖出。外村群众听说后，也纷纷托人“开后门”买砖，一下子筹集资金35万元，办起了发家的砖厂。采用此法底气要足，必须有百分之百的把握，决不能落空。

　　名人传导法

　　以名人为传播导体，把信息传往四面八方，产生倾销效应。例如里根任总统后，美国时装同业会每隔一段时间就颁一次“全美最佳服装奖”给他，并在报上大肆宣传，声称他在任何场合都应当衣着考究、整洁、美观、大方，样式、色彩与身高和体型协调，这样才显得潇洒庄重，风度非凡。结果使美国和很多国家的男士纷纷改穿西装，从而改变了70年代美国西服业不景气的状况。

　　巧用差错法。

　　巧妙地利用工作中的某些差错，将计就计，转化矛盾，变损失为效益。例如美国大陆航空公司，误将该公司从波斯顿到洛杉矶的飞机单程票价148美元标成48美元，很快就卖出了二万张往返机票，按每张损失200美元计，大陆航空公司将蒙受400万美元的损失。

　　但总经理了解情况后，毅然决定已出售的机票按标价不动，而且照常为买到便宜机票的顾客提供优质服务。这一事件见报后，被人们广泛议论，给人们留下讲信誉、严于律己、说一不二的企业形象，大大进步了公司的信誉和著名度，经济效益成倍增长。

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