代客理财法

　　通过设身处地为顾客着想，无须顾客委托而自觉为其治理财物，来取得顾客的信赖，树立企业形象，从而产生特殊倾销效应。例如香港的不少酒店，在餐厅的主要部位设有一个装潢考究的橱窗。橱窗内陈列的不是画面和实物广告，而是顾客未喝完的各式半瓶子酒；瓶颈上都挂着一张精致的小卡片，上面写着剩酒主人的姓名。

　　这种方法效果很奇异：首先它显示了酒店的老实，不占顾客便宜，使顾客对店家增加了信任感；其次显示了酒店对顾客服务周到，剩酒未经委托而免费代存，下次来可继续饮用，不够再买，剩下再存，老顾客被牵住了心，新顾客又因好奇而来；其三，它又巧妙地利用了顾客的好胜心理，由于酒瓶上挂名，孰优孰劣，一看便知，要面子的顾客都点高档酒，酒店盈利自然增多。

　　这种以代顾客治理财物之名行倾销之实的方法，既宣传了企业的老实、周到和处处为他人着想的信誉，又充分满足了顾客的消费心理，真是一举数得。

　　借体附魂法

　　借征婚启事、名片、书信等形体，附载倾销信息的灵魂。如英国著名作家毛姆，在成名前苦于自己的童贞作销不出往，匠心独运地发布了一则“征婚启事”：“本人是年轻而有教养的百万富翁，由于知音难觅，目前仍形单影只。因此特公然征求终身伴侣，其人须同毛姆小说中的女主人公相当。”

　　于是毛姆小说及其女主人公之魂附着“征婚启事”之体活了起来，给人留下了极其广袤的想象空间：百万富翁尚且钦佩爱慕她，她到底有多贤淑貌美？人们纷纷购买小说看个究竟，小说被抢购一空，尔后还一版重版。

　　从以上论述中我们不丢脸出，特殊效应倾销法确实与众不同，它横空出世参与市场，在市场经济中发挥着超乎平常的作用。我们应该努力研究和揭示它的内在规律，以便有把握地策划和运用，使它成为市场竞争中决胜千里的重要武器。

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