四、做好得手的客户，建立口碑和回头率。

　　做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你得手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早转业，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

　　五、城有所不攻，客户有所不为。

　　不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒尽之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒尽的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就果断不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要由于眼前利益而失往未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

　　六、到富翁俱乐部里往撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。

　　企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进进他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在很多业务员光是凭一张嘴，两条腿往拉客户，让人看而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的态度上思考题目，他们终极是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些***远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

　　七、借用四大媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。

　　曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，实在广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有著名度，累死ae也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用职员（ae）倾销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的ae变成售货员，让客户跑来找你！

　　八、与业界媒体搞好关系，自诩不如人赞。

　　广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是同一的，但只就两者之间利益上又是对立的。假如第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐气力之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。

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