经销商不能轻易换

　　厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你先容个大款！”

　　换户前需要进行慎重的考虑

　　1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。

　　2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。

　　3、综合分析当前市场条件及双方的资源上风，假如共同努力有没有希看打败对对占领市场。

　　4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。

　　有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。

　　5、换户的代价和风险——既使换户用度不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际伺机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？

　　很多时候更换经销商并不能解决市场的根本题目，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体题目具体分析，找到题目的根源，对症下药───转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路往把市场做好才是正道。

　　分析经销商不配合的原因

　　任何题目和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析：

　　一、先从自身找原因。

　　一个没什么实力的经销商对于著名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考：

　　1、拖欠经销商用度、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。

　　2、产品出现质量题目处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

　　3、由于思路方法不对路，多次进行大规模的市场推广没有效果，厂家又缺少市场支持，经销商对产品缺少信心了。

　　4、区域经理开展工作过于高调，摆领导架子，看不起弱小的经销商，伤及经销商自尊心了，让经销商反感了。

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