二、找准经销商自身存在的关键题目

　　1、资金紧张，没钱打款。

　　2、态度不端正，对我司产品不重视，代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。

　　3、内部治理混乱，市场工作三天打鱼、两天晒网

　　4、受经营思路的局限，导致市场一直难以突破，生意困顿。

　　5、服务意思差，渠道网络客情、口碑差。

　　6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司用度等。

　　7、业务团队薄弱，执行不力等等。

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