信心不足：分个人信心不足和团队信心不足：

　　一、个人信心不足：笔者以为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，随时间的推移，往后的工作就无法开展。若他个人善于相处和交往，有可能还会影响到团队的其它成员，鉴于这种情况，作为上司应对该成员进行了解，找到题目的关键点，再采取措施促使改变心态，并向好的方向发展。

　　二、团队信心不足：不管是一个企业的营销团队还是一个独立分支机构的营销团队，信心是检验团队治理和任务达成的一个重要因素。一个企业的营销团队信心不足，一定会影响到企业的生存和发展。在这里，我们对企业下设全国独立分支机构（分公司、办事处或合作机构等）营销团队信心不足可能存在的因素及应对重略进行重点讨论，只有找到题目存在的原因，才能更好的解决题目。

　　团队信心不足：其结果是从领导层到下属各营销代表，对目标达成及任何事情都持无所谓的态度，即使是很好的兵，也都会失往战斗力。任何营销代表都不会主动往发现题目，更谈不上解决题目。团队信心不足也分为团队领导信心不足和团队成员信心不足：

　　团队领导信心不足：作为一个负责任的企业领导，当碰到困难时，首先想到的是自我解决，其次与上层沟通，还可以依靠团队气力，共同解决题目。根据存在题目的根源，再进行解决，假如不具备解决题目能力的领导，就不适合做真正的领导，作为决策层一定要进行调整。

　　作为领导和负责人，就是一个榜样、样板和一面旗帜，不能把情绪带到整个团队的工作中，由于你的言行都直接关系到整个团队的信心和意志。在任何情况下，一个好的领导，其拥有的信心、***和斗志，完全可激发、影响和改变员工。

　　团队成员信心不足：即使是领导信心很足，但不一定在成员眼前表现得很有信心，这可能是领导影响力（也叫执行力）不够（通常所说的是领导艺术），不能将个人的魅力，信心传递给整个团队。笔者经过多年全国多数省份市场走访进行总结，造成营销成员（营销代表）信心不足的原因大致有：

　　（1）薪资较低：薪资较低是影响员工信心不足的重要原因。由于定级初期未按照业务能力及当地经济水平为参照物，以至于整个公司业务薪资体系级别较低，时间较久就会影响到成员工作的积极性。随着前段时间持续的物价上涨，生活中息息相关，且与往年同样的商品，今年增加了消费支出；部分市场整体购买力下降，业绩不佳，考核结果不理想，当然发放的工资就不高；企业产品（含质量、外观造型、性价比、舒适度、耐用性及给合作伙伴带来的利润等）原因，随着竞争加剧，该区域业绩很难稳定往年销量，更谈不上销量增长。一旦发现是由于薪资影响成员的信心，就需要部分领导重新设定薪资级别或改变考核方式。

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