（2）少数员工定级较高：前期定级较高（就高不就低），往后执行不同的薪资级别，或该员工与领导个人关系原因，致使该员工级别较高。该员工在实际上的工作表现中并不具备与薪资相当的水平，既能力并不优于其它成员，以致于其它成员心态不服，结果会影响整个团队的信心。根据不同情况，采取对个人调低或整体调高的措施。

　　（3）团队环境不好：表现在长期以来整个团队都没有从根本上改变团队信心、势气，即使团队加进新成员，原本新成员工作及各个方面都表现很好，但由于到了新的团队，受到团队老员工工作消极的影响，以至于新来的员工也象老员工一样，形成自信心不足。此时应重新打造团队。

　　（4）领导原因：由于领导本身自信心不足，或领导本人有信心，但缺少影响团队成员的能力，在工作、开会及其它任何场合传递给员工消极的一面，整个团队很快就失往信心，失往战斗力。发现这种情况，应先从领导开始树立信心或改变领导艺术。

　　（5）行业和市场影响：从当前销售判定，行业未来发展趋势不被看好、市场总量发生变化，对行业没有信心，结果表现对工作没有信心。出现这种情况，应对员工进行行业现状及未来发展进行讲解和分析，使其能看到行业的未来非常好。

　　（６）企业不被看好：由于企业本身在产品、治理等出现题目；也有可能是企业的创立、发展、成就、荣誉、目标、愿景及企业文化等没有对员工进行系统的培训，员工完全没有融进企业和团队。此时，应加强对员工学习和教育。对企业文化了解不够，对企业了解不足，也会在工作中表现没有信心；对某个区域销量受到影响，以为企业或产品出品出了题目，从而导致没有信心。

　　（7）治理欠佳：这里所说的是由于领导本身对市场见解、方法未几，通过一段或很长时间，市场始终没有向好的方向发展，从而对领导失往信心，对市场失往信心，导致各成员失往信心。

　　（8）身处弱市：一些基层营销代表在区域一呆就是三年或五年，由于市场的弱势，加上没有好的方法，所见到不好方面的更多。本身又没有在一些好的市场往工作、交流和学习过，就以为该市场没有希看，也是影响自信心不足的一个主要表现。象这种情况，可以通过调换工作地点，或到一些比较好的市场往参观、交流或学习，进步业务技能，从而树立自信心。

　　（9）领导方法：由于团队成员都处在高度的紧张工作当中，从未开展过关于团队建设方活动。作为领导可以组织员工参加培训、旅游、游戏等活动，定期或不定期的举办团队拓展练习，提升团队的凝聚力。

　　自信心不足，会涉及和影响到阶段目标无法完成及战略目标无法实现。即使公司设计好长远战略和可行性的战术手段，但必须要有强有力的执行力，而执行力是靠有自信心的团队各成员往共同完成。

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