一个说话结结巴巴的口吃者，要想脱胎换骨为一名能说会道的超级倾销员，不能说比登天还难，最最少是“赶鸭子上架”般的痴人说梦。试想，一个话都说不清楚的结巴，又怎能巧舌如簧地先容被倾销的产品，更不用说以情动人感动消费者了。难怪人们会不约而同地得出这样一个结论——让口吃者往倾销产品，到头来只怕是“瞎子点灯——白费蜡”，空忙活一场。

　　谁知，美国的戴夫·隆加伯格（Defi　　Longaberger）（见左图）偏偏不信这个邪，反而以过人的毅力和超凡的苦劲，公然向“口吃不能搞倾销”的行业禁忌发起挑战。他全力克服口吃、癫痫、学习障碍等种种先天生理缺陷，下苦功夫有意识地锻炼自己的倾销才能，终于苦尽甘来地成为名闻遐迩的“美国篮子大王”。他以成功的从商经历，向众人证实了这样一个成才定律——身残不可怕，只要志气坚。潜心苦磨练，功到自然成。不吃苦中苦，难为人上人。

　　口吃小豆丁　　　　倾销杂志毛刷立志铁杵磨成针

　　癫痫大眼仔　　　　开办奶制品店闯出一片新天地

　　戴夫·隆加伯格，1934年出生于美国俄亥俄州的德累斯顿，有11个兄弟姐妹。不幸的是，戴夫·隆加伯格一生下来，就患有口吃、癫痫和学习障碍等先天病症。由于说话结结巴巴，戴夫·隆加伯格上学后朗读总是过不了关，不得不一次又一次留级，直到21岁时才勉委曲强结束了高中学业。

　　作为一个生性刚强的男子汉，戴夫·隆加伯格并未向胎带缺陷屈服，反而勇敢地直面先天不足的挑战，一次又一次向口吃毛病宣战，不信锻炼不出说话顺溜的口齿伶俐来。在上小学期间，一次学校举办倾销杂志比赛，一等奖品是一台便携式收音机。为了得到自己梦寐以求的便携式收音机，戴夫·隆加伯格不顾自己的口吃毛病，硬着头皮一家一家上门倾销杂志。由于首次从事上门倾销活计，戴夫·隆加伯格越紧张说话越结巴，只弄得人们根本不知道他说的是啥。好心的人们看着这个满脸憋得通红的“大眼仔”，善心大发决定订阅一份杂志，以免把这个浓眉大眼的小毛头憋出了毛病。就这样，倔强的戴夫·隆加伯格终极赢得了这次比赛，把心爱的便携式收音机抱回了家。这次有生以来的第一次成功倾销，使得戴夫·隆加伯格更加坚定了“力争成为世界超一流倾销员”的雄心壮志。高中毕业后，戴夫·隆加伯格应聘成为“富勒毛刷公司”的倾销员，不仅凭借过人的韧劲和耐力成为“毛刷倾销明星”，而且总结出了令人线人一新的“倾销均匀法则”——再能干的倾销员，也不可能总是顺水顺船的。倾销活动有其内在的规律性，有时手到擒来，有时背运连连，这就是倾销均匀法则。只有对倾销均匀法则了如指掌，才能在倾销顺畅时不自得忘形，在倾销受阻时不灰心丧气。也只有具有了荣辱不惊的良好心理素质，你才能成为一名无坚不摧的倾销大师。

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