经历了长达8个年头的打工仔磨练，戴夫·隆加伯格不仅口齿越来越伶俐，而且愈来愈感到寄人篱下的艰辛和无奈，经常思谋着如何才能摆脱“为他人做嫁衣裳”的百般尴尬。到了29岁那年，戴夫·隆加伯格决定自行创业，冒险从银行贷出了8000美元，大胆买下了一家奶制品店，信心百倍地踏上了独自拼搏的漫漫征程。由于乡里乡亲都叫戴夫·隆加伯格“大眼仔”，为了增强奶制品店的亲和力，戴夫·隆加伯格索性将店名改为“大眼仔奶制品店”。为了给顾客提供新鲜的奶制品，戴夫·隆加伯格主动抛弃了“以节省原料来降低售价”的行业惯例，竭力追求“优质高价”的营销新法，从而吸引了一大批美食客。就这样，经过长达9个年头的精心经营，“大眼仔奶制品店”不仅顾客盈门，而且孵化出了一家杂货店和一家药店。这“三箭齐发”的红火态势，使得戴夫·隆加伯格财源滚滚，每周营业总收进高达2·4万美元，摇身一变为“大眼仔小富豪”。面对如此让人羡艳不已的营销业绩，戴夫·隆加伯格并未就此止步坐享天成，反而清醒地感知到“这只是万里长征走出的第一步”，理智地静下心来潜心寻觅着“百尺竿头，更进一步”的二次创业突破口。

　　痴迷木条篮　　　　　　85种新奇款式飞进平常百姓家

　　钟情直销术　　　　　　5万销售顾问八仙过海显神通

　　到了38岁那年，事业有成的戴夫·隆加伯格，慧眼独具地捕捉到了这样一种消费新趋向——“人们日益迷恋起手工制品来，从扎染的衣服、墙上的挂饰到钩花边的阿富汗毛毯，都成为人们争相选购的热卖销。既然人们的怀旧心态日益浓郁，那么祖父和父亲编织的木条篮子，也许会成为人们追逐的畅销物品吧？”从这一独到见解出发，为了与市面上那些做工粗糙的进口柳条篮子一争高下，戴夫·隆加伯格力邀父亲重新出山，巧手编织成120个美观耐用的木条篮子，结果竟以每只5美元的价格，成为礼品店和古玩店的热销货，呈现出供不应求的热卖红火态势。

　　手工木条篮子被青睐的出人意料，让39岁的戴夫·隆加伯格眼前一亮——“这不就是自己二次创业的最佳契进点吗！只要全副身心地巧妙营销，也许手工木条篮子这个不起眼的行业，真能成就一番大事业哪。这也许就是中国俗语‘于无声处听惊雷’展现的境界吧。”谁知鲜花易谢，当戴夫·隆加伯格将预备创办篮子加工公司的打算告知兄弟姊妹时，竟然没有一个人愿意与他联手创业，不是断然拒尽，就是不想冒险；为了把手工木条篮子的生意做大，戴夫·隆加伯格找到了“哥伦比亚大同盟百货公司”的女采购员——拉扎鲁斯，谁知她却以高租金和广告用度为由使劲压价，报出的采购价竟比本钱还低几美元，看起来让人代销之路也走不通了……面对营销的种种困境，戴夫·隆加伯格痛定思痛悟出了这样一个道理——“成功地进行一项新业务的最好的最好办法，就是工作得比他人更快、更勤。假如一个人在创业初期不能献身于你的企业，那你的新企业就有可能中途夭折。为什么4年来手工木条篮子销售状况没有大的起色，根本的原因就在于只是兼职往做，没把它当成主业来运筹。人常说，心无二用，实在经商办企业也是这个理儿。只要一心一意往经营一个行当，才能领略红红火火的经营舒服。”

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