促销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个倾销员的最少条件；能否“扩大交易”是衡量能否成为一流倾销员的标准。

　　一推***

　　倾销员假如没有成功心态，即使是把握了良好的倾销技巧也无法成功。

　　一个没有***的人，他的言谈举止怎么能往感染一个陌生人呢？假如你没有夺取成功的***，请赶紧放弃天天都和“失败”打交道的倾销工作吧！由于你注定不堪忍受而“折腰”。

　　1、坚持100天。倾销大师戈德曼说：“倾销是从被拒尽开始。”你千万不要为挫折而苦恼。

　　2、坚持“4不退让”原则。倾销员切忌听到说一次“不”就放弃倾销。最最少也要听到4次“不”的时候，再做自治州退让。

　　3、坚持1/30原则。倾销员的灵魂只有两个字：“勤奋”！倾销界以为：倾销员每造访到30个客户，才会有1个可以成交。

　　二推感情

　　美国倾销大王乔先生说：“倾销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”倾销员与顾客见面后“10分钟内不应谈业务”。那谈什么呢？“谈感情”。这才是实现倾销的第一占步。

　　倾销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“谈感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是后来他们学会了这一步，然而却总是“跳崖”，即谈得正热乎的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈，哎王经理，现在咱们来谈点业务吧？”──－这几乎是在“自杀”。客户会马上警觉“噢，该让我买东西了！”

　　三推产品

　　一个倾销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买这个产品会给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品。倾销产品即倾销因产品功能而产生的利益。

　　除了利益倾销以外，在实际倾销中，“演示＋暗示”又是倾销制胜的一大宝贝。

　　“演示”让人眼见为实。

　　在演示过程中，倾销员一定要暗示，引导客户顺着你的思路走。譬如，客户品尝一种新饮料。你应该暗示他：“这个先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对？”

　　事实是：假如你说“先酸后甜”，他就点头“不错”。假如你说“先甜后酸”，他就点头“正是。”

　　四推价格

　　价格永远是商品的敏感题目，高明的倾销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

　　五推数目

　　对一个产品来讲，价格是死的，但供货数目是活的。顾客的购买量也是活的，如何让顾客大量购买，是倾销的关键。好了，希看在实际工作中“五步倾销法”对大家有所帮助。

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