倾销员练习企划书范本

　　1. 　 练习的意义。

　　目前，越来越多的企业为了倾销自己的产品而大量地招聘倾销职员，但其结果往往让企业大失所看，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对倾销员的练习，在倾销员报到后，往往是先简单地先容一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出往倾销了。对倾销员的练习如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证实，只有对倾销员进行严格而科学的系统练习，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经练习前，有如一盘散沙；经过严格练习后，才有可能打胜仗。

　　留意，在拟定企划书的开始，将练习的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。

　　2. 练习的目的

　　丰富的商品知识与精湛的倾销技巧是任何成功倾销员的两大宝贝。因此，倾销员练习的主要目的，就是使倾销员了解商品知识和把握倾销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、倾销方法与步骤等。

　　此外，受过练习的倾销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。

　　3. 练习的要素

　　一流的倾销员尽非天生，而是后天培养练习出来的。在拟定倾销员练习企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）？何时（When）？何处（Where）？什么（What）？如何进行（How）？

　　I. 为何（练习的目的何在）？

　　· 倾销员的培养教育。

　　· 倾销员的在职进修教育。

　　· 针对题目的矫正练习。

　　II. 何人？（受训与授课的人）

　　受训对象

　　· 新进倾销员还是在职职员。

　　· 正常倾销员还是题目倾销员。

　　· 受训者的教育程度、性别、年龄。

　　· 受训人数（一般倾销员练习最好不超过15人）。

　　授课教师

　　· 业务部分主管？练习部分主管？或者优秀的倾销员？

　　· 处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。

　　· 上述两项可依实际需要交叉使用。

　　III. 何时？（练习的时间）

　　练习的时机

　　· 新进倾销员须在进进公司后立即举办。

　　· 在职倾销员每年至少进行一次进修教育。

　　· 在职倾销员在倾销过程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的练习方式。

　　练习时间的是非

　　· 新进倾销员的练习时间为一星期到数月不等。

　　· 在职倾销员进修教育约7至10天。

　　· 针对题目个别小组讨论练习，时间约为一至数小时不等。

　　IV. 何处？

　　公司的会计室、餐厅、礼堂等。

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