· 租借场地。

　　· 选择理想的练习中心。

　　V. 什么？（练习的内容）

　　练习的内容包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表：

　　VI. 如何进行（练习的方式）

　　练习的方式可分为集体练习方式与个别练习方式。

　　集体练习方式

　　· 传统讲授方式。

　　· 案例讨论方式。

　　· 角色扮演方式。

　　个别练习方式

　　即采用单独的练习方式，此种方式常用于题目倾销员（指业绩很差或桀傲不驯的倾销员）。

　　VII. 教材与教具

　　教材：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。

　　教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。

　　4. 练习的阶段

　　倾销员的练习分为五个阶段：

　　第一阶段：心理预备。夸大倾销员接受练习，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不能使倾销员产生***受训的感觉，由于只有在倾销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下，才能激发倾销员强烈的学习欲看，才能过到练习的预期效果。

　　第二阶段：说明。在练习课程中要向倾销员具体说明这样几个题目：倾销员要做什么？为什么要做？如何往做？

　　第三阶段：示范。在具体说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。由于示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误解。

　　第四阶段：观察。倾销员实地访问倾销是最重要的受训阶段，通常由资深倾销员在旁观察，以便及时给予指导和纠正错误，这样有助于倾销技巧的进步。

　　第五阶段：监视。监视是练习成效的评核工作。练习究竟发挥多少效果？课程内容是否需要补充？教师表现如何？新进倾销员中达标者多少人？脱落率（指受训后离职的比率）又有多少？

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