目前，在很多行业将终端维护精细化已经做到极致，并且获得很好的市场回报时，北京迪智成企业治理咨询公司的咨询师们却发现还有很多农资行业还在做着高端放货、跑马圈地的原始销售业务。在竞争越来越残酷的今天，没有自己的“根据地市场”和“精耕细作的口粮田”，对于营销总监和一线营销职员，就意味着恶运马上就要开始了，难道终端建设和维护真的就那么难吗？是业务员找借口不往执行还是企业资源不足以支撑？如何才能低本钱实效开展终端维护呢？本文提供一些思路和做法，希看能够对农资行业的一线业务职员有所启发。

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