王总的惊喜与困惑

　　王总，曾经是一家做外贸生意的老总，多年的国外生意之后，近年预备开始从外贸转为内销，原因有二，其一，外销越来越不好做，国家取消返税，而国外又动不动就返倾销，国外企业对中国公司的贸易壁垒也越来越多，搞得中国的外销型企业日子实在不好过。其二，中国市场潜力不断升值，特别是借08奥运之机，商机无穷，谁不想在奥运之际抢占些市场利润。

　　王总的产业主要是做文具的，还从来没有大规模涉及内地本土的终端销售市场，做为一个做国外生意很久的开明商人，自然而然的想到了请专业咨询策划外脑的参与。

　　因有着巨额资金为后盾，便花高价请上一家国内顶顶有名的一流本土企业治理咨询公司。这家公司来自北京，按本土咨询界的公司的辈份排名，应该是前三甲了。所以王总也给予了这家公司足够多的权力与服务资金。

　　从战略开始规划，三个月过往了，这家咨询公司也使出解数弄出来一份长达４００余页的报告。各种图表、依据、例子一应俱全。但是，最后在实施过程中，这份报告差点没要了王总的老命──在试运行两月时间后，公司的业绩不仅没有上升，反而还遭到了部分经销商的严重***，终端无法推动销量，方案严重无法完整实施，再接着搞下往，王总和他的企业会损失巨大。

　　怎么办？是继续做还是抛弃这份报告的操纵内容？“停”，王总果断的一声令下，这份花了数十万元购买的报告就这样消失在企业的视线中，被锁进了老总抽屉。

　　从开始接触时的兴奋，到最后的无比沮丧，王总他在想，这到底是怎么了，当初谈得那么漂亮，可现在，却弄成这样？当初他可是向董事会的股东下了军令状的，现在却进进了最为难的时候？

　　王总在思考，我们做专业咨询策划的也在思考，中国策划究竟怎么了？`

　　在竞争中不断迷失

　　站在一个业内人的态度，我即同情王总，又似乎有点暗自点头。同情叫很多人都能够理解，但暗自点头又为何故？你们想想，这才几十万学费，假如等到花几百万上千万的市场学费时，那损失就更大了？这都是不太懂中国有什么样的特色咨询策划。

　　再做为一个业内人，我有时会感到酡颜，时常听到太多有关咨询策划行业的不堪，不是没全力做好，就是能力不够，再或者其它原因，都是在合作初期的欢天喜地，到了最后都没精打采，咨询公司固然拿到了服务费，但是却失掉了一个战略客户，这样看来是得不偿失的。

　　我们需要的是长远的，战略性的客户，而不是做一次就换一个的游击战，更不是捞把就走的江湖朗中。我想说，我们咨询人，在咨询别人的过程中，却把自已给丢了。

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