八、咨询寻找法

　　一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、先容、市场进进方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进进中国市场提出合作建议方案、寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。

　　九、企业各类活动寻找法

　　企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深进的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

　　有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选─精选─重点潜伏客户─客户活动计划。

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